蓄势待发[鬼才]教你给直通车加点分—权重提升（下）

明天就是牛郎会织女的大日子，有没有准备给女票的惊喜？反正我没有，这日子跟我没关系，我还是踏踏实实做淘宝！对我来说重要的是尽快给各位派友分享下篇，鬼才如期奉上。上篇分享了关于直通车加分项的展现、点击、点击率维度，忘记的可以先温习下http://bbs.paidai.com/topic/1090119。其实直通车的每项数据反馈值都会影响到权重，其中影响占比较大的是成交，成交值越高权重提升越快，此篇就分享下关于转化率和ROI维度。

我们店铺平时无论做什么推广最终目的都是为了达成交易，引流是要花钱的，成交后才能回本，我们推广要做的就是控制好花费，让有限的推广费用达到更多产出，提升店铺销售额。很多商家可能开始投放直通车没多久，总是抱怨直通车亏钱，半路就开始打退堂鼓，直通车现在更多的作用是作为一个店铺引流手段，前期亏损是很正常的，就如同现在的月饼大战，现在都是亏损期，前期路子铺垫好，后期到旺季才能更多盈利。通过前期的各种付费手段，最终提升宝贝权重，带动免费流量，进入盈利期。

一、 关于转化相关

1、计划细心调整，提高精准度

转化与否一是直通车引流是否精准，另一方面就是宝贝自身因素相关，对于直通车投放优化技巧做一些调整，保证引流的精准度：

A、投放地域和时间的精准度

投放时间可以根据店铺咨询量和成交量较多的时段加大力度投放，参照生意参谋访客时段分析。一般流量集中在9-11、15-17、20-23点这几个时段，不同类目流量高峰和成交高峰会有差异，结合行业类目情况。地域可以参照地域报表和流量解析数据透视，在整体计划转化率比较低的情况下，尽量精准地域投放，可以只开放几个成交最好的地域。对于流量非常差的时段和地域就没有必要过多流量，砍掉这些无用地域使引流更精准，提高转化。

B、投放平台精准度

二、关于ROI相关

ROI是和转化率呈正比的，是销售额与花费的比值，想要提高roi那么就要想办法提升销售额和降低花费。对于roi数据分析我们要更加理性和全面，鬼才说一下我们平时判定roi容易忽视的点，引入两个其他roi概念。

1、基于利润的roi

通常我们只看基于销售额的roi来判断直通车效果的好坏是不科学的，其实直通车是否盈利不是依赖销售额，而是由宝贝利润决定的。如果你宝贝的毛利是50%，那么直通车花费1000，成交2000，这时候直通车才是持平的。基于利润的roi直接反馈出直通车是否盈利，所以我们在直通车选款时利润空间也作为一项标准，有一定利润空间的支撑才更适合上车推广。

2、间接roi

很多老板在看直通车效果时都是通过单一的投放宝贝的产出来评判，这是太过于片面的，推广宝贝通过直通车成交带来的销售额与花费的比值我们称之为直接ROI。往往直通车是给店铺更多曝光的机会，在推广投放产品的同时也给店铺其他产品引入了流量，而通过直通车引流达成其他产品成交的，我们称之为间接ROI，通过省油宝领航版可以看到间接宝贝成交数据，间接宝贝的引流和转化数据都有明确的记录，有利于我们更好的分析数据，了解直通车给店铺带来的效果，同时还可以利用这个数据来搭配关联营销，带来更多转化。直通车是一种营销策略，很多情况下直接roi是亏损的，商家还是一如既往的推广投放，是因为给店铺带来的间接roi能实现盈利。

关于提升ROI的可实施策略：

① 提高质量得分

质量得分直接影响ppc，也就是决定着直通车的花费，要降低花费就要想办法提高质量得分。对于直通车权重较低的账户，要确定调整目标是先养词还是追求转化或者是低价引流，建议可以先筛选少量关键词进行培养，把质量得分提升到9分或者10分，提高质量得分主要关键点是提升点击率，然后在逐步加大行业转化词的投放，从而慢慢提升直通车权重。

② 提高成交客单价

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