[助阵派代年会]淘客转型：我们也能推高客单

先报战绩：

产品：Kappa纤维被芯4.2斤/6斤

活动价格：100+

销量：1万张优惠券秒无！9分钟转化2000床，活动库存售罄！

10分钟访客：45000+UV，

活动链接同期在线人数突破40000+

非常遗憾，这次kappa给的活动库存真心不多，才2000。优惠券刚丢出去一下就没了，9分钟就转化了2000单，基本就是手慢无的状态，如果可以，真想知道他的极限会是多少。

为什么以前印象淘客推不动高客单产品？

在很多商家眼里：淘客=低价

其实不然

其实现在淘客的会员群体，购买力并不差，作为一个用户，他有抢购9.9的冲动，就肯定也会有购买100+需求。差的是没有吸引到他们G点的产品，是否能让他们为这个需求买单！

比如这次的Kappa，品牌知名度不多说，基本家喻户晓，这是基本条件，虽然Kappa床品以前没人听过，但是买家对品牌的信任感，这是无可取代的！

然后价格，100多的价格！其实价格没有特别窒息！懂行的老司机应该都知道产品成本，这里不赘述。那是什么造成现今疯抢的局面呢？

第一点肯定是品牌本身价值，用现在的话说就是品牌的逼格、调性！Kappa给我的印象就是一件短袖毛200块钱。

第二，说直接点就是套路，淘客的套路。先对活动进行1-2天的预热，造势。然后就是活动当天对产品进行一个全面的剖析讲解。比如通过各种对比：同类产品对比、价格对比、品牌对比等；然后产品show，各种实拍，各种验货，各自试用，360度呈现产品特点，让你身临其境，你可以理解为淘客推广里的电视购物！加之推广者对于活动节奏有效的把控，营造哄抢氛围，促使买家下单。

包括前段时间出现的一个相对淘客圈比较贵的德芙巧克力月饼，用的也是相同的套路。

一般商家找淘客有几大误区：

1.自己都没清楚自己要干嘛！

首先，商家要想清楚推产品的目的：

A.日常冲爆款

这是最多的一个目的，也主要是中小商家，主要为了冲店里的爆款产品，淘客能给你带来的是，短时间内销量的提升，但是是否站得住或者冲的起来，跟你选品、推广、CRM、页面等等都有因素，假如你其他维度都做的不错，淘客只是帮你点燃引线！

B.活动补量，冲坑产

这是适合大牌或者有实力的商家，比如聚划算/淘抢购，一般仅依靠聚划算本身流量的商家会死的很惨，基本做一次没下次！大促也好，大活动也罢，带来的主要是转化的提升，而非依靠大促本身的流量，所以，大促的时候，一定是很大部分销量来自于商家自身造血！直通车钻展的硬广，老用户的催醒，提前的预热，以及活动中淘客的补量，都是完成坑产的重要因素，缺一不可！

C.新品做销量信誉评价

这种的话，建议先学习内功！打好基础！

2.以为淘客合作就是简单设置个佣金计划！

淘客其实都是需要双方配合尊重的！

从最简单的佣金设置！优惠券设置！库存设置！

然后你是否能及时发货

承诺送的赠品送了没

是否背着淘客偷偷拉人一些列等等可预见和不可预见的东西

3.货品自嗨

我的产品天下第一，那谁谁谁都是高仿、垃圾货，其实，有时候的确你的产品好，但是你得要买家买账，人家卖的好一定是有理由的。所以，大点淘客都喜欢跟品牌合作，因为品牌方会顾忌买家体验以及品牌试错成本！相对对于市场、货品的判断也会更加公正客观！最大程度体现一分钱十分货的优势！

在如今电商领域里，单个流量成本昂贵到令人发指！所以各方面维度都要做到位，再结合推广也好，淘客也罢，让产品有一个爆发点！

其实也不难发现，越来越多的国内品牌以及世界知名品牌相继进入淘客圈的视野，最近轰轰烈烈的华美、稻香村月饼大战，以及德芙、kappa等世界知名品牌加入，其实很多其他中小淘客们强烈渴望可以有更多的其他类目的品牌也出现在我们的视野，加入我们的推广中。因为现在很多用户已经从刚开始的抢低价慢慢到过渡到求质量，求品牌的阶段，淘客也是在根据用户的需求在慢慢改变，因此我们非常渴望，也非常需要更多的品牌商给我们提供优质的商品。

记住一点，淘客也希望做品质品牌的产品！

我们并不只是做低价！

如果你的产品符合几点，请与我们沟通合作！

1.品质、功能性优质！

2.店铺前后端基础不错！不会出乱子！

3.价格合理！（买家不傻，虚高产品一眼就能对比出来！）

4.日常转化就不错！

5.舍得高佣金来打市场！

每一个成功的案例和一些值得借鉴的方法都是离不开大家的付出，一份付出一分收获，机会也是永远给愿意尝试勇敢的人。

最后感谢支持本帖的朋友，也同时感谢每一个推广的淘客团队辛苦付出，希望大家可以谈出更多更好有品质的商品给我们的衣食父母！

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