1、直通车权重的架构之间的联系？
人群选的越精准，对应的关键词的点击率越高，关键词点击越高，创意的权重的就越高，创意权重越高，宝贝的权重就越高，宝贝的权重越高，计划的权重越高！
2、一个新品开车之前需要做好什么？
我个人的思路
a、测试通过！
首先自然加购比要超过10%（这要经过几天的自然流量刷选），然后测试点击率起码要达到行业平均，测试直通车加购起码要达到5%（200个点击左右），达到这些条件，测试算通过，我每天更新30个款，这样的款式都很难找到！不是点击率不够就是直通车加购比不够！
b、测试通过后就开始养权重同时刷买家秀，问大家，主要是为了提高转化！
c、基本第三天左右权重起来了就开始加流量，后续详情和关联不断优化，权重起来就不断加词，删词，调价！-----------之前基本这样操作
3、老品直通车如何优化？
我对老品的理解是上架过了三个周期的产品！我就把我操作流程说一遍吧！有问题希望师傅能够指出来！测试通过之后，首先是选词，选的是与宝贝特征非常符合并且自然搜索加购比很高的核心词+属性词，再参考top词表，找出相关性很强的尽量上升的词，测试的时候是5-8个，出价出到16-20名，设置好折扣，10-8折扣设置30%，其他时段100%，养词一般第一天200-300，第二天400-500，第三天500-800，看到点击单价降下来之后，开始调整出价和折扣，然后开始加词，加人群（人群不知道设到多少合适，设低了就点不动了，高了又太贵，测试的时候都没开人群，因为开了人群就点不动），地域做的没那么精细，只挑选成交高的省份和点击率高的省份！前一个礼拜每天增加点击量，后面就根据卖的情况在调整！自己感觉直通车做的很粗糙！很多细节点自己都不知道是为什么，产品能卖就加力，产品卖不动就基本停了！
4、直通车计划分为几个阶段，每一个阶段的作用是？
个人理解直通车计划分了4个阶段
a.测试（1-3天） 确定是否可以进行直通车推广
b.养权重（1-4天） 养好权重为了获得更低的点击单价
c.加词和加大投入，保持点击量每天增长（5-7天） 做好roi，保持销量增长
d.降低投入，每天降一点 直到为0 （这个时候很头疼，免费流量有时候来有时候不来，来可能数据比较好，不来估计转化跟不上）
5、直通车报表需要挖掘那几个核心数据？
a、首先是关键词的展现、点击率、点击量、点击单价、直接加购、间接加购、roi
b、省份的点击率和直接加购、间接加购、roi
直通车报表之前都没看过，这段时间看了你几篇文章之后才注意去看这些地方！之前都没注意过！我做淘宝做的是很早，以前全部是pc端，宝贝的浏览量和收藏都可以看得到，只用算一下别人宝贝的收藏比是否达到8%，再测一下点击率是否达到1%，达到这个数据，就开始猛推！以前只要敢花钱就能卖爆！后来变成手机端就完全懵了！因为供应链比较强大，这时候第三方平台出来了，做了3年第三方平台，现在第三方平台也做不下去了，周围坚持做淘宝的朋友越做越好越做越稳定了，今年就把第三方的全部放弃了！去年10月份这个店开始上款，自然爆了一个款，每天几百单，没去维护动态，今年3月份才开始用心的做这个店，把动态从4.5快拉到飘红了！真的是很用心的在做，我个人的优势是在于产品，随便给件衣服我，我可以马上把成本报出来，但是推广这块是我个人的短板，说不懂又似乎明白一点，说明白吧又好像什么都不懂！说出来也不怕你笑话，我湖北汉川人，在黄石读的大学，08年还没毕业就到广州做淘宝，一直做到现在，结果做到现在是从零开始，我相信只要愿意努力，一切都不晚，希望能够得到寒剑老师的耐心指导！
文章TAG：直通车 小卖家 关键词
