2017风向标[鬼才分享]直通车如何更好的为店铺效力，运营有道

3、天气人群

主要对于温度、天气现象、空气质量几个维度进行分类，对于季节化的商品投放天气人群还是比较有效果的，还有一些卖伞具、防霾物品等都是很好的选择，可以投放圈定的人群更精准，有需求流量价值就会越高

了解了人群之后，我们就要根据自身店铺制定人群，然后进行合适的溢价投放，溢价后的关键词出价是当前关键词出价*（1+溢价百分比），有些人群不适合溢价太高，需要用慢慢提价的方法去测试，开车技术不好的可以结合省油宝出价，一键开启人群优化，自动调整，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位。有些人群可以高溢价比如优质人群，这些人群流量不会太大，一般点击率都会比较好，成交也不错，可以适当大胆溢价。

在人群溢价后我们要进行数据的分析，通过一周左右的测试和调整，点击率高的人群作为重点人群去投放，把点击率低的人群可以适当降低溢价，如果点击率一直没有改善，并且转化不好，那么这个人群就不要投放了，人群投放的意义在于让流量更精准。

二、直通车带动自然搜索

1、账户权重

不同的直通车账户投放同样的产品，差距会很大，因为账户权重决定了宝贝推广的效果，但这个我们初始也是不能左右的，只能从计划权重和宝贝权重上去累积，从每款宝贝细节上去优化，账户的权重会慢慢提升

2、计划权重

直通车可以建立不同计划，我们在推广时也会有依据的分计划去推广，同一款产品可能放到不同计划去推，因为计划权重不同，同一款宝贝的推广效果也会不同，就好像淘宝客有通用计划有如意投计划，如意投计划的转化明显会高很多。计划权重的提升就要去优化计划的设置，还有每一个关键词，提升计划整体数据反馈，权重就会提升

直通车投放靠的是关键词，关键词的点击率和转化各项数据都高于行业均值，那么宝贝权重提升就快，还有人群投放的精准度，质量得分的高低，计划中质量分高的关键词占比多，计划权重就会较高，当然不是让你质量分高的一直留着，也要看关键词点击和转化情况，如果有一定展现量，并且还会有转化，质量得分又高，那么计划中这样的关键词越多，宝贝的权重提升也会越快

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