[实战]直通车爆款计划

4、设置地域

这是个非常重要的设置，因为这个决定了你的投入精度，直通车的精度，就是通过各个方面的精准化投入引入最精准的流量。一般来说主要有两种方式：一个是通过行业数据来做选择，利用第三方软件，比如可以用生意参谋专业版。

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另一个方法就是把店铺的订单导出来，然后通过数据分析，把店铺实际订单形成的实际城市群列出来，按这样的方式去优化投入地区，效果也是很好的。因为毕竟是自己店铺的真实体现。

二、宝贝推广设置

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想法不同设置也是因人而异。

1、选择关键词

有些卖家的直通车账户开满几百个词的计划，这种方法行不行？没有绝对答案，只是这是土豪的开法，对于一般中小卖家来讲，要做的是精准化关键词，最终加入直通车的词不要超过10个，四到五个最适宜，当然也根据不同的时间不同的要求有所差别。

根据类目的不同，一般选择二级词或者三级词，如二级词：类目词+属性词；类目词+属性词+属性词。因为有些类目词就是行业大词，这样的词，如果一般中小卖家去争，出价一般是承担不了的，所以中小卖家要避开这些大词，转面去选择最能体现自己产品的二级词，这个属性词就是最能体现产品的词。

2、精选人群

这个设置前期因为没有对这个行业或者人群的数据，所以只能让他跑数据到后面再来优化它。先把这些各种细分人群进行设置。在后期的开车计划中，根据体现出来的数据再来进行优化，选出最适合自己的人群，这样就能提高直通车的投放精度。

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3、定向推广

从我个人来讲，一个计划刚建的时候建议是关闭定向推广。定向推广与关键词推广其实是两种推广渠道，而为了达到最精的优化，所以在前期必须要做到渠道独立，只有在渠道独立的前提下，才可以做到最细化的优化。

4、匹配方式：个人建议广泛匹配。

5、创意设置

① 三个投入移动端，一个投放移动端+PC端

② 四张创意图，体现产品四种不同的属性或者不同的卖点，不同的风格，可以测出最符合开车的图，这也是前期的一个测图方式。

③ 流量分配选择轮播

这样，一个直通车的计划就初步完成了。后面要做的就是进一步的优化，同时根据不同时期，对开车的要求也不一样，如一个稳定的车，那这样的直通车考核的主要是ROI，那么需要就这个车的ROI进行优化来达到直通车本身的盈利。而新车那就需要冲分冲数据，需要用数据来提升整体的权重，对于留下来的关键词就需要更好的数据表现。这个时期的直通车，主要就是以全店ROI为考核指标，也就是说在算投入产出比时，是以全店来核算的，一开始是预算净支出，慢慢达到全店ROI盈亏平。再后面就是单店单品的ROI盈亏平，然后是直通车单品ROI盈亏平，最后就是直通车盈利。过程的快慢由投放多少决定。也就是前期投入越多，这个速度越快。

最后，每个车手都有属于自己的习惯，对直通车的见解也有所不同，有不同的观点，更好的观点也欢迎分享，一起交流学习。