双十一预热，提升 ROI才能让爆款[直冲云霄]

国庆到了，回家或外出游玩的朋友注意安全，欧阳祝大家过一个愉快的假期

上篇贴子欧阳写了转化率的影响因素及优化方法，结果加欧阳的掌柜说现越来越难赚钱了，竞争太激烈，开车钱花也没有投产，ROI太低，做不起来爆款，以前随便刷一天还有几单，但是现在开车一天也不见有一单的，在严厉打击刷单的情况下，大家都在加大对直通车的投入，投的人越多，竞争也就越激烈。但是你有没有想过，以前的用户量才有多大，能和现在相提并论吗?

脚踏实地，打好基础，才能稳中求胜。今天给大家说说ROI

什么是ROI？

想必各位掌柜都清楚，开车的最终目的就是赚钱，从ROI就能看到你店铺的是否盈利，开车的重点在于带来精准的流量，最终带动整店的流量，转化引来的流量，达到提升roi的目的。

怎么提高ROI？

提高客单价，提高转化率，能降低ppc同时权重也会不断提高，才能有一个好看的ROI。

看下图

欧阳操作的一款宝贝， 在点击率，转化率，roi提升的基础上，开车的目的还是靠自然搜索方面的流量。

直通车开好的同时把手淘流量做起来才是店铺的基础，店铺整体才能有更好的突破！

有的掌柜问欧阳，出价低就得不到好的展现，但同出价高PPC也太高，ROI差，不会操作了，其实不是直通车难开，是你自己的操作能力驾驭不了它，开车过程中才导致人仰马翻。

影响ROI的因素

高点击低转化

高点击说明该关键词的展现是符合买家要求的，转化低的因素：①关键词流量不够精准，可改匹配方式；②关键词位置竞争大，可改出价调整关键词的位置；看数据如果进入页面，没转化的，就要优化详情页，做好内功。

低点击低转化

这种关键词收藏数据还可以，适当把出价提高，再看转化率有没有提升，收藏量也低点击率不高，这种关键词就降低出价或者删除换新词，转化低出价高的关键词，成本高，做好详情页关联销售，增加下单客单价，还可以用引进的流量，把关键词位置往后放，测点击较好位置，看下转化是否有提升

文章TAG：