左图是今冬大卖单品，右图是通过数据选出的款。
左图在全网月销5万单，右图是月销十几单。
所以，通过数据选款在快时尚类目是行不通的。在我合作的淘宝店铺中，还没有一家是通过每天查数据来选款的。不看数据，不耽误在服装类目月销数万件，用数据来操盘服装类目取得成功的，我至今还没看见一家。
淘宝服装类目应该怎样选款？
服装类目要成功选款，要懂一点消费心理，要懂一点流行趋势，两件服装放在一起，看不出哪件会流行，哪件会被消费者喜欢，是根本不适合做服装类目的。
淘宝已经度过了刷量作弊的蛮荒阶段，现阶段比拼的就是产品能力，选款能力。
服装类目成功选款应该把握下面几点：
1：提前了解下一季的流行色系。
流形趋势是服装行业强势品牌对下季服饰走向的主导和研判。通过发布流行色系，面料趋势，风格趋势，消费大众的消费行为会被极大影响。这是整个服装界的共谋行为，对服装卖家来说，最好的办法是根随，而不是无视。保持于时尚产业的共振，才能更好的吃上服装这碗饭。
2：跟随流量明星来选款。
通过跟随流量明星来选款，是非常聪明的办法。流量明星对大众着装的影响力非常巨大。除去狂热粉丝，普罗大众也会在流行趋势的判断上被深深左右。跟随流量明星对淘宝卖家来说，很大的意义，会减上试错成本，更快的搭上时尚，更快的进入买家视野。当然，如果你做的是小众另类品牌，走特立独行的路子，可以不需要这样。看看，淘宝独立设计师品牌惨淡的销量，你会明白，特立独行并没多少人为你买单。
3：在细分类目上取得优势
服装类目庞大，专注于一个细分类目也足够你取得很好的成绩。专注于潮牌T恤，专注于小黑裙，专注于大码牛仔裤，专注于白领衬衫....在细分类目上建立壁垒，好过在多个类目都不强的情况。我的圈子里一家只做白色T恤的店，也能做到年销5千万的体量，这是细分类目的成功。选择好细分类目是比选款更高阶的手段。
4：跳出选款，回归基本款
象优衣库，无印良品在基本款上的成功一样，对普通淘宝卖家，基本款可发展的空间还极大，起码，优衣库，无印良品在价格上并没有优势，而以广州沙河，杭州九堡为主要货源的中小买家，产品质量不堪一提。这为好品质低价格的基本款卖家，带来了很大的市场机遇。
5：快速试销选款，快速反单补单的柔性供应链
把握大的流行趋势，并不代表每个款都有十成把握成为爆款，即使如zara这样强大，依然尊循小量试款，快速反单补单的成功节奏。如果有500件反单，从下单到出货，出货周期短且可控：T恤类7—10天；衬衫、裤子类10—15天；冬季外套25—30天。只有快速柔软的强大供应链体系才能保持在淘宝服装类目长久成功下去。
淘宝店成功产品和选款是根本，没有好的产品和选款支撑，盲目投入直通车引流，不过是冷灶点湿柴，投入换不来回报。好的产品加好的运营，就是火上浇油，就能迅速打造爆款。
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