运营系列之09：如果不刷，店铺或新宝贝如何突破0销量？（叫我xh 第39篇）

2.每次上新时提供小额新品优惠券或折扣，不需要像前面的店铺让利那么多，简单地让下即可。也可以采用限量的方式，比如说第一批就准备了10件货，抢完就没了，下一批等20天吧；

3.利用老客户多的优势，一般都会有自己的宣传渠道，不管是微淘还是微什么，每次上新往老客户群丢几十几百张额度大些的老客户专属优惠券，每次上新的宝贝销量问题轻易解决；

4.有些类目复购率很低，但很多人关注，关注却不买，往往就是粉丝们在等降价。如果要推新品尽快抢占市场，就要利用好粉丝心理，用合适的活动来让他们愿意掏空钱包；

5.直通车+钻展，大店铺除了直通车，钻展也是一个常用手段，在宝贝开卖前就会先放到专门的新品页面，通过钻展引流，到开卖那天已经有不少收藏着就等着下单的了，0销量的状况几分钟就过去了。

大店铺本身店铺权重很高，类目权重高，新品上架后很快就会有自然搜索流量，加上老客户购买，店铺主动引导，不会有销量破0的问题，在这里我就不对大店铺做详细的讨论了。

就一个销量？

产品有了一个销量！先不要高兴太早，1个销量只是干掉了95%本来就没多大意义的竞争者，而你要干掉的是能拿到较多搜索流量的那些，具体要多少个销量才算突破了0销量，你可以把主关键词（非类目词，主关键词最好选二三级词）在淘宝上查询，看综合的搜索结果，PC端看前200个宝贝，无线端看前100个宝贝，统计一般最低多少个销量比较容易获得靠前的排名（只有1-2个销量的宝贝在有销量的宝贝里面占了40%左右，就是说你搞三四个销量，又干掉了一半已经有销量的竞争对手），比如前面的泡沫粒子抱枕，我们不管从PC端还是手机端都可以看到，有7人收货的宝贝就排的很前面，说明这个关键词下面，我们要拿到比较好的流量机会，就尽量突破7个销量以上。

当我们店铺突破了前期的销量，有了一定的基础销量后续该如何操作，才能获得更多更稳定的流量，这些就要等运营系列后续的文章了，这一篇主要是解决宝贝销量破0的问题。

给新手的建议

看到这标题会点进来看的，我相信有不少的小卖家甚至新手卖家，渴望获得能马上改善店铺现状的速效救店丸，但可惜，现实中没有这样的东西，要做好一个店铺，需要学习的东西越来越多，做淘宝变成越来越专业的事，可以说这是好事也是坏事，好事是门槛高了，如果你能力变强，就等于系统自动帮你过滤了大量竞争者，坏事就是要不断学习，不断试错，需要花费太多时间，没多少自己的时间。

一个新手要学习系统的淘宝知识，建议先从淘宝大学学起，里面有大量视频，也有图文，都简单易懂，特别是淘宝大家APP，里面有个新手专区，都是视频教学，让你学会最基本的淘宝操作。把基础知识理清了，再去派代学习，派代上主要看那些标为干货的和回复数量较多的贴子就可以了，不是一定要看最近几个月发布的，最近三四年的都可以看看，里面一些过时的工具或技巧过滤掉就好了（可能有人会说，新手哪懂分清哪些是过时了的信息，我建议新手可以这样，不是很肯定的操作，只学习其中的思路就行）。当然也不是什么贴子都有用，等你看到一定的数量，自己形成认知，自然就懂分清哪些是可行的，哪些是无意义的。

还有，学习的时候，最好一个知识点一个知识点去学习，比如这个星期你专门研究学习直通车，把直通车弄明白了，然后花两天时间研究主图怎么制作和优化，再花几天时间研究做客服的术语……把淘宝比较重要的几十个知识点一个个弄懂，然后你就算懂淘宝运营了。（一定要边学边把好的图文内容复制或截图到一个文档，形成自己的知识库。）

之后就要在日常运营推广过程发现问题，总结规律，再实时学习淘宝最新变动，一段不短的时间后，你就差不多可以算一个合格的淘宝运营或淘宝店主了。

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