[刷还是不刷，这是一个问题]直通车白玩法教你不刷单爆搜索！

价格调整策略：部分词流量较大，可以10%比例下调；部分词流量比较少，可以20%比例增长。

创意优化策略：创意点击率低的直接删除；创意点击率高一定不能更换，更换了优质创意图片关键词质量得分一定有变动。

第二天：观察创意点击率，优化创意图，一定要保证点击率。增加预算，控制投放时间增加到3—4小时或者全天投放（有些小类目短时间内点击量达不到全天投放，大类目点击量比较高的可以改为全天投放）。

第三、四天：将点击量、展现量少的关键词删掉、重点关注能引流的关键词。关注关键词质量得分是否有变化、没有变化说明权重还没有上升，这个时候需要注意优化详情、价格提升转化率、背景、卖点等。部分词达到10分，这些词不需要像前几天那样为了获取流量而高出价、开始平稳出价注意类目时间段点击率、多勤调出价，避免浪费或者没有引流进来。流量很大，这个时候需要给关键词降价20%下调，达到自己的合理预算内。一定要保证创意高点击率、点击率的增长率、收藏和加购也在增长。

第五-七天：直通车已经平稳，每天都有上升的趋势，这个时候就可以控制价格，勤调价格可以每次5%下调，直到没有点击量或者点击量很少进来为止，那么开始加价加到自己能接受或者引流但是PPC不像之前那么高为止。价格降到最低，然后慢慢往上调，比如目前是3.1慢慢调到1.5，发现没有点击进来，这个就是最低价格，开始加价引流，调价建议少量多次。单成交都没有，只有收藏加购（检查是否价格或者详情页有问题）；成交较少、收藏加购也比较低（5%以下需要提高收藏加购率）；成交、收藏加购都没有可以放弃直接换款了。

四、优化直通车关键词流量渠道提升ROI

点击率高、点击量少—加价

点击量高、点击率低—小幅度降价

展现量高、点击量少—修改匹配方式

点击量少、ROI较高—加价

点击量少、展现量少—删掉

点击量高、点击率高—7天之后进行拖价，每次5%，找到合理为止

五、注意事项

直通车的前期权重都在创意图上，跟主图关联的创意图变了直通车的创意得分也会变，搜索流量也会变。在不作弊的情况下，降低直通车的PPC,提高直通车的点击率，提升每个流量渠道的量。关键词的推广前三天追求的是率的变化，点击率、收藏加购率（前三天的数据较好，也可以追求交易笔数、ROI）。三天后追求的是量的变化，点击量、交易笔数、ROI等。七天后如果想降低PPC可以提升点击量、交易笔数、收藏量、加购量，高峰段投下午或者晚上，避开上午。在这里还要说一下精选人群和定向渠道，这两个是在基础做好之后再开，两者不要同时开，精选人群可以在第5-7天的时候开，一定是在计划有基础权重之后再开。定向推广的话前三天非常重要，通过高溢价将每个年龄段的人群和喜欢我店铺的访客或者喜欢同类店铺的访客，还有购买意图的人群精选出来。前三天直通车的关键词渠道比如是1000元，那么定向预算一定不能超过500元（非手淘首页猜你喜欢），超过500直通车数据会陷入异常状态、每个关键词流量渠道的权重会降低。

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