3月26日，51Talk发布了2017年第四季度财报。根据财报数据，净营收为人民币2.61亿元，同比增长103.3%；现金收入为3.93亿元，同比增长37.8%；其中，K-12学生贡献的现金收入占比已达80.3%。这确实也说明了中国青少年在线外语教育的市场广阔。但是，51Talk本季度却净亏损为1.60亿元。
持续亏损，51talk转移战略重心自救
这已经不是51talk第一次交出不佳业绩了，2016年6月，51talk在纽交所上市，当时头顶国内首家在纽交所上市的在线教育企业光环，令人意外的是，上市当日便遭破发。上市两年来，51talk业绩更是持续亏损，股价长期低迷，交出了成绩不理想的答卷。
早在亏损之初，51talk就提出了相应的战略重点，即推出势头正旺的高端在线英语产品。2017年，51talk正式推出针对高端市场的高端品牌“哈沃美国小学”，主要是欧美外教一对一授课。然而，在推出“哈沃美国小学”之时，在线英语市场的高端产品竞争已经进入白热化，VIP kid、tutor abc等高端在线英语资深玩家都在这个领域进行着大动作的营销活动，聘请当红明星已经成为行业营销的主要手段，51talk的高端品牌并没有什么辨识度。
而且，51talk起家于低端的菲律宾外教课程，口碑不佳，受限于这样认知上的“偏见”，高端产品“哈沃美国小学”的推出，自然会推广困难，也难以被市场接受。看来，高端产品“哈沃美国小学”的推出并没有抓住市场的最佳时机，也受到了品牌认知的阻碍，对于持续亏损的51talk财政贡献较小。
进入2018年，51talk的战略重心再次转移。2月28日， 创始人兼CEO黄佳佳表示，会将战略聚焦于K-12青少一对一大众市场的业务，一是将毛利率高达60%的菲律宾外教一对一作为师资力量的主力，想以此减少高额的外教成本；二是进军二三线城市，寻找新的突破口和更广阔的潜在市场；三是持续打磨一对多精品班课，优化产品的技术、课程和教师培训。
此次战略，51talk又将重心转到了菲律宾外教英语上，试图重塑品牌认知，并下沉到二三线城市，推进精品班。但是效果并没有那么明显，据电子商务研究中心监测数据，51Talk2018年第一季度营收2.626亿元，同比增长64.6%，增速有所放缓；一季度净亏损为1.127亿元，去年同期亏损为1.4亿元，同比亏损略为收窄，但亏损额仍超1亿元。
新战略成果杯水车薪，缘何？
从51talk这两年的业绩报表不难看出，战略转移左右摇摆，虽然面对市场应变较快，但往往没有看清行业状况，便将重点落地。虽然当前的战略初显效果，但是在消费升级的宏观背景下，这样的战略仍然让人担心。
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