用自行车的钱开出法拉利的效果，直通车高效引流

通过关键词查询可以看到行业近一周的点击单价，刚开始养词的时候可以参考这个，不能比同行业的价格低，比同行业稍微高一点的价格来出价，然后测试关键词的展现，如果得不到好的效果，就再以10%的幅度加价，坚持1-2周。如果价格方面还在承受范围之内，并且得到好的数据，就可以继续坚持。

但是如果想降价，这个时候就需要足够的耐心根据数据进行调整降价。每次0.05的价格进行降价，随时观察数据，每隔一小时操作一次，如果发现哪个时段点击率下降很快，立刻提高价格，在出价的时候就不能低于这个价格，如果数据正常，继续操作。

投放时间

在不同的时间段内，合理利用时段报表，根据宝贝情况来分析会有什么样的人群在什么时间段选择你的宝贝。

投放时，就可以多个宝贝去做，多计划去操作。测试宝贝在市场的数据反馈。重点针对优质宝贝去操作，当然宝贝之间最好是可以关联的产品，而不是各不相同的产品。

投放地域

如果说预算足够，可以选择点击率高的城市投，预算不足的情况，可以只投放流量相对比较集中的几个城市，根据实际情况，如果产品包邮，前期可以选择不投放在邮费比较贵的偏远地区。

还有一点需要注意，不要投放低点击的地区，不要以为那些地方竞争小，点击率就会高。竞争小的地方，都是些无效展现点击，形成不了有效的转化。

质量分对直通车的影响

以上都操作好的话，质量分一定会有很高的分数，但是对于质量分来说是很多买家头疼的事，我们知道质量分的高低直接影响着直通车的花费，对于现在的市场来说，买家体验对质量分的影响直观重要，如果买家体验好，店铺受欢迎的程度高，直接说明店铺里的宝贝好，对质量分的提升也有一定帮助，出了买家体验，账户的相关性还有点击率也要优化提升，还有账户的基础权重，前期重点操作点击，后期主要关注转化，质量分一般一周左右就可以有一个很好的提升。

卡位对直通车的影响

我们都知道，如果相关性高，位置卡的越靠前，相应的展现就会越高，但是点击率不会跟展现量一样，点击率会不会高，就要看基础权重还有产品整体的竞争优势，比如价格、销量和你同类目产品，前后同行的宝贝没有优势，点击率不用多说，肯定不会太高，PPC也降不下来，所以在卡位置时，前期一定要看周围同行的基础怎么样，再根据不同位置的关键词看点击率，根据反馈去优化做调整。

转化率对直通车的影响

操作店铺时最关心的就是宝贝转化，如果没有转化，也就证明没有销量，但是有转化的前提是店铺必须要足够精准的流量，对于花费太高，转化又很低的关键词，可以直接删除，前期引流的目的就是后期有转化，所以选择投放地域和时间时主要以有转化的去投放，现在的淘宝在千人千面下，如果前期把基础的账户权重做起来了，后期会引来更多，更精准的人群。

只要避免以上这些点，在双11前打好基础，直通车用最少的钱，开出法拉利的效果，把直通车利用到最大化，才能给店铺带来最优质的流量，在为双11备战的各位淘宝卖家，希望你们都能尽快打好基础，在双11抢占一份先机，分到一杯羹。