随着人口红利的见底，这两个玩家之间的人口、流量竞争转化为数字化升级的竞争，但它们的思路不同。
从饿了么、美团的战略方案上看，数字化布局已经成了外卖下半场竞争中的关键性节点。饿了么CEO王磊也曾表示，下一步与美团外卖竞争的关键在于数字化的升级。
2019年开年之际，饿了么就宣布了暖冬计划，其中包括实行“3个100万”目标。即帮助100万线下商户新上线；赋能100万商户数字化升级，推动行业进入数字化红利时代；新增100万就业岗位。
据悉，饿了么的暖冬计划率先在广东“落地”，将首批为2000家中小商家费率下调3%。很明显，背靠阿里的饿了么试图回归烧钱竞争，有一点要清楚，阿里本身在数字化、科技化方面就有一定的优势，所以饿了么可以挺直腰杆来降佣金。
可见，利用阿里生态来拖垮美团可能是饿了么目前的心态，但美团这个对手也不是那么容易应付。
为了应对饿了么的“暖冬计划”，美团2019年将投入110亿，助力商家数字化的升级，包括营销服务、配送服务、IT服务、供应链服务、经营服务和金融服务等。另外，美团长年占据较大的外卖市场份额，以及美团在B端业务方面已经有了一定的基础，可以说，自身底气还是比较足的。
面对这两家的出手，商家会选择谁，还不能这么早下定论。但可以肯定的是，饿了么要想打入美团的腹地，未必是一件容易的事。而这并不等同于不可能的事，毕竟数字化大战才刚刚鸣枪，结局走向如何，还不可预料。
只不过，饿了么和美团二者之间免不了会有一场激烈的战争。或许在这个领域上，难以出现多家共同发展的局面，更有可能是一家被一家打败或收购，再也无翻身之时。
文/刘旷
文章TAG：饿了么 美团 博弈
