销售额=展现量*点击率*转化率*客单价*复购率
1，主图点击率
主图点击率，决定了在相同展现下，获取访客的能力；所有电商平台的给与产品的加权底层逻辑就算增加展现，访客数=展现量*点击率，是提升获得访客和销售额的第一步
2，直通车点击率
直通车初期，直通车图点击率，决定了质量分的高低和ppc高低，也影响后续的ROI，同时直通车创意图的点击率检测，还可以作为调整主图的数据参考，是直通车推广的第一步，重中之重
3，钻展点击率
钻展的点击率，直接决定了钻展的扣费高低，同时影响ROI
4，复购率
对于有复购属性的产品，复购率同时也是决定销售额高低的重大因素
（三）对客户维护和沉淀客户的忽视
流量的减少，和推广费用的抬升，决定了每个店铺获得客户的成本在不断的上升，把成交的客户，沉淀到自己的微信，抖音，微淘，等自己的渠道是重复利用客户，降低成本的利器；往往是只有大卖家才有操作，动则几十万，上百万的粉丝沉淀，起爆款变成了一种很简单的任务流程
（四）对自身产品的优缺点认知不清，期望过高
大多数卖家上产品的第一目标就是想做到销量第一，做到销售额第一；往往忽视了对自己产品的优缺点和竞争力的清晰认知，往往会用力过猛，导致整体利润的下降
（五）忽视财务规划，没有合理的爆款与多产品多店铺多平台布局的能力，没有团队的管理能力
后记:经过十几年的电商发展，对我们自身的要求越来越高，不断的学习，不断的自我提升，始终是我们的压力所在，未写到的因素还有很多，任何一点展开都有很多方法论，希望大家不要放弃，再接再厉迎接2019
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