大家看下这些词跟冰糖心苹果的相关性可以说都是比较不错的,而且每个词的关键词的转化率也还可以15-18之间,按照这个利润如果单个词我们如果能引来100个访客,那应该可以成交个15-18单这样子,但是实际可能只有2-5单这样的成交。为什么会这样那,下面我们来分析一下造成这些的原因!
1.选词
数量不要太多,建议一开始选30个左右。转化不要选太高的,搜索2000以上的关键词,不要考虑长尾词,我们知道是长尾词,别人也肯定知道,长尾词的搜索量非常低,转化高往往是因为S出来的。
2、计划
可以多建立几个计划,每个计划放3-5个词。很多人的直通车开不好就是因为选择的关键词太多了,有人竟然放200个词,里面什么样的词都有,转化率也不稳定,每天就只知道调价格,这样的情况,你出价越高,你的花费越高为什么那,因为现在的平均花费都比较高,假如你日限额是500块钱,你有50个词有点击,平均点击是1块钱,那你500块钱,平均每个词也只有10个访客,转化率10%你理论上才可以转化一单,但是实际情况往往要比实际转化低很多。而且转化里面还要考虑人群精准度的问题。
3、卡位
我一般卡位,只卡16-20,和7-10,因为这两个队后期的质量分提升计划需要。怎么提升质量分这都是很基础的问题了,如果实在不懂,那就只能先去研究下直通车的基础规则了这里不做解释。
卡位分析,首先搜索一下,看下周伟的产品的,图片、价格、销量、品牌、评价,这里重点说一下评价,别人家的评价可以反映很多转化的问题。对比一下这几个点,我们有多大的优势,如果你自己都觉的你不行,那还是不要用这个词了。
4、出价
有些人喜欢一开始出低价慢慢增加,或者是一开始出高价,慢慢下调,这两种方法都没有用。我的建议是第一次出价出到16-20,不用管多少钱,怕花钱就别开车。然后日限额不要太高,50-100就可以,如果是大类目可以适当增加一点,烧完也不要增加了,这样3-5天你的质量分就会到10分。大类目可能不行,不过那不重要,还有其他办法。然后到第4天可以根据关键词的转化率开始调整价格,按照当前的平均花费,来计算每个关键词100个访客,需要的大概费用,来做为日限额,一定要满足这个数据,这个关系到你的转化数据准不准的问题。这样操作3天左右就差不多了,哪些词什么样你应该知道怎么操作了。
直通车只是用来引流,千万不要迷恋什么技术,那都是搞培训的编出来的瞎话,忽悠你交钱学习的,很多学习过的朋友跟我说,免费课听这还可以,交钱了并没什么卵用,淘宝终究还是生意并不适合所有人,有些人就适合上班。盲目追求技术,你只能一直靠交学费,就像吃保健品一样。
我是江湖老六--如果你有什么困惑,下方留言,把问题说清楚,我会一一回复。[这段时间我会连续更新电商运营中的小方法,电商是生意不是技术,技术再好也没有用]
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