流量越来越少，相信这是很多卖家会遇到的问题，尤其是绝大部分的中小卖家。他们会认为只有那些大店铺才能有优质流量。其实这种错误是十分错误的，并不是所有的大店铺都能有优质流量，淘宝平台更多的是想将优质的流量给到那些有特色有风格有前途的店铺。如果你还只是傻乎乎的坐等流量到来，那你注定是会被整个市场所淘汰。
那么，身为中小卖家的我们，该如何优化我们的店铺来面对这日趋严厉的市场？今天的文章就教大家如何做？
一.货源稳定可把握
我们开店做生意的，货源作为最重要的一项，也是最为基础的一项，是我们不能忽略的。对于中小卖家来说，受到精力和预算各方面的影响，前期自建工厂或者压库存都是不太可行的，去市场拿货或者一件代发就成了很多卖家的选择。
一件代发的好处就在于供应商已经将商品的数据包准备好，你随时上传就行，并且无需压货，有订单时随时发货即可。但是由于一件代发本身特点造成产品的具体的质量以及物流情况都是一个严峻的考验，并且由于中小卖家前期拿货量少，货源局限性大，供应商即使出现断货的情况，也很有可能不会提前通知你。
而去市场上拿货的好处则在于市场一般临近产业带，拿货时可以货比三家，货源的稳定性以及产品的质量你可以把控到，一旦出现问题也便于沟通。这种方式不像一件代发那样没有库存压力，需要你做好库存统计，同时如果是市场热卖款式，也容易导致因多人争抢而带来的货源困扰。
在选择货源时要根据自己实际情况，把控好货源情况，避免选择货源不稳定的产品。
二、谨慎选择高客单产品
很多卖家在进入淘宝时会在高客单价和低客单价产品之间犹豫，客单价高的产品利润高，需要的人员成本和工作量相对低客单价产品低很多，并且对应的目标人群非常精准。但是中小卖家大多数预算有限，而高客单价产品在淘宝中的售价普遍是偏高的，普遍转化周期长，转化率偏低，前期需要投入的资金也很高，对于中小卖家来说有一定挑战。
高客单产品目标人群相对小众，流量也会低一些，间接导致转化率不高，我们知道新店开张的第一大难题就在于销量破零，高客单价产品想要销量破零难度可想而知。对于我们众多的中小卖家来说（除非你是笃定要做特色小类目的除外），在选择经营类目和产品时，谨慎选择高客单产品。如果你怕中低客单价产品会影响店铺利润，那么我们可以在店铺中少量设置高客单的产品作为利润款，增加店铺利润，同时可以设置套餐搭配或者关联营销等营销活动，通过增加购买量来增加客单价。
文章TAG：店铺流量 高客单价 店铺基础 优化
