京东海投的核心问题

海投的优势在于投放智能、省时省力，而且整店曝光引流能力比较强，属于智能投放工具。

博士店长告诉大家在投放过程中遇到的问题该如何解决。

海投是我们在进行优化店铺的过程中经常会用到的推广引流方式。海投是基于京东大数据精准定向、助力商家一键批量投放的智能推广工具，可以根据推广场景、资源，提供多种海投智能投放计划，操作简单容易上手。

因为海投针对的是全店产品，能带来更多的曝光，而且前期还可以用来测款，可以筛选出有流量和转化效果好的产品。后期可以根据数据情况进行调整设置，以此提高访客优质度，并作为常规引流来操作。

不过操作海投要根据店铺的具体情况及产品来进行投放，并不是所有的店铺都适用，是要根据数据来进行合理规划的。

海投的数据优化是全店投放的，作为一个扩大流量的推广方式，而且人群是智能投放，所以说不管是产品还是人群量级都很大。这篇文章主要针对在操作海投的时候遇到的常见问题做简要说明。

为什么我们的计划没有展现？

原因有：操作的时候加价；产品拉黑太多，导致没有展现或者展现很少；海投有流量的产品库存量不足，也会导致海投计划没有展现或者展现很低；海投计划的出价不具备竞争优势；账号评分特别低也会导致没有展现；产品是冷门类目，本身人气就很低的情况下；店铺产品数量太少，海投页推荐不起来；预算太低，账号余额不足导致没有展现或展现很少。

展现量应该怎样分布？

3-10个类目的店铺，建议做海投多账号的广告位分类玩法；大于10个类目的店铺建议以类目来分类，做分类目投放的多账号玩法。

怎么去降低我们的PPC？

在操作的时候可以低出价，高溢价的进行品类投放；筛选相似款然后从点投放到面投放；灵活的使用黑名单功能，通过效果报表进行搜索词，并把无效的搜索词、大而空的搜索词给去除掉。

产品有点击，但是没有转化，要如何提升？

要寻找产品本身的原因，分析产品对应的浏览时长、页面停留时长，还要分析顾客向客服咨询的内容，从内功上进行优化。

ROI不高该怎么办，如何提高？

把展现数据不好的词都给去除掉，并控制好点击成本，要想提高转化率，基础优化是核心点。

预算烧不完或者烧的太快怎么办？

当预算烧不完的时候，时段折扣可以适当调高；当预算烧太快的时候，要把时段折扣给调低。

商品没有推广怎么办？

店铺当中的部分商品没有推广，这个主要取决于海投的算法，当在售商品数量多的时候，很多商品得不到很好的曝光机会或者没有投放，可以用多账号投放的机制，让每个产品都有得到曝光的机会。