手淘首页核心权重解读,为什么流量起来很快又掉了

手淘首页的核心权重算法,如果能短期起流量的,最关键的就只有点击率,点击率是首页的入池门槛,如果你的点击率不行,是怎么都入不了池的。

并且这个点击率用直通车去测试,是没有效果的,因为直通车展现的是搜索结果页,搜索结果页的点击率再高也没用,你要用超推去测试手淘首页的主图点击率,每个类目不太一样,大概的标准是,点击率必须高于4%以上。

第二重要的是停留时长和访问深度。初期的时候,因为停留时长和访问深度,直接可以考核到你的点击率是否真实,也就是点击率的真实性。因为我们知道,手淘首页前期要爆发流量的关键是点击率,而点击率是可以通过没节操玩法适当操控的。

所以在第二个层面,淘宝会看你的停留时长和访问深度,来考核你的点击率的真实性,另一方面也要看你的图,你的货,跟你的人是不是三者都匹配,如果三者都匹配,那你的停留时长和访问深度一定比较好。如果不匹配的,即使流量被主图骗进来了,也会马上走。

并且在整个过程中,你要保证你的调性统一,也尽量要持续上新。为什么调性统一是手淘首页流量的关键?比如上新了一个新品,你的老顾客或者本来通过别的产品点进来的流量,会来点你的新品,如果你的调性不统一,容易让你的新品打上错误的标签。

因为你新品上新后,很多流量都是店铺其他产品流转过来的,或者说是你的老顾客点进来的,所以如果你的调性不统一,会造成你上新的时候,所以手淘首页调性是必须要统一的。

接着看流量进来之后的数据反馈,其中最重要的就是收藏、加购、领券和关注,其实在4个里最重要的也就是加购,到了这个阶段首先看首页加购率,是不是能够大过你的搜索加购率。

如果你今天首页的加购率大于搜索了,这个产品绝对是有非常大的价值的,它有非常高的概率,首页流量能够爆发,因为你的首页加购率都大于搜索加购率了。

如果你的首页加购率小于搜索加购率,有可能你的首页产品不适合,因为人家进来之后可能对你的意向度整体比较低,有大概率不适合。如果到这个阶段,你的加购数据也很好,你会发现你的流量开始进入快速增长通道。

最后一个阶段才开始看你的转化,看你的坑产,看你的GMV,看你的UV价值,看你的服务,以及看你的售后,这些数据是能够保证你的流量能够有稳定爆发的。

这个阶段,淘宝会重点看你的服务指标,比如DSR下滑的很厉害,比如有很多人来投诉产品有质量问题,或者说发不出货,这种是直接能够对流量造成巨大影响的。

我讲一个案例女装TP案例,上周我们的客户有一轮十几个上新,其中比较典型的有两个款,因为上新之后我们会测款,其中一款是橙黄色阔腿裤,上去后到了第4天的手淘首页流量已经两三千了。

还有一个款是一个黑色背带裙,黑色背带裙的流量不咋地,但是收藏加购率还是不错的,运营就来问我应该推哪一款?如果你今天听完这节课,答案很显然是推黑色背带裙。

橙黄色阔腿裤之所以能够短期起来这么多的手淘首页流量,就因为是橙黄色的,橙黄色意味着它的点击率会比较好,但其实这个阔腿裤看上去又很小众,所以不可能承接得住很大的手淘首页流量。

黑色背带裙虽然看上去流量还不怎么起得来,但它仅有的流量里的收藏加购还是不错的,意味着流量只要放大,这个款大概率是能够推起来的,果不其然,现在橙色裤腿裤的流量已经跌得差不多了。

而黑色背带裙现在流量已经慢慢起来了,每天的搜索已经2000多了,所以通过这个案例,我们知道哪些是重要的,哪些是不重要的,哪些数据是真实的,而哪些数据又是虚幻的。

课后思考

手淘首页流量起来了,突然你发现了一张点击率更高的图,并且经过超推测试,这张图可以直接换到P1吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,如果你觉得课程对你有所帮助,也请分享给你身边的卖家朋友,我们下节课再见。


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