文章1：在的市场还有机会么？[实操揭秘]适合中小卖家的细分市场逆袭赚钱之路！
作者：@鑫锋鬼剑
文章链接： http://bbs.paidai.com/topic/1671764
轮值主编点评：这篇文章值得大家去通读，但是类目不一样，竞争环境也不一样，有些不能套用。我能做什么不是由自己决定的，是由你的竞争对手决定的，客户选择一个产品不是产品本身的质量或者功效决定的，客户购买的是效用。买机票的消费者他购买的是什么呢？是便宜的机票吗？显然不是。可能是舒适，可能是便捷，但是更重要的是安全，哪怕空姐很漂亮，服务很好，航班时间短，但是如果告诉消费者飞机只有90%的安全，消费者也不会购买机票，安全是参与竞争的最基本条件，那除了安全，客户到底购买的是什么呢？可能是性价比，更经济，也可能是更舒适，每个航空公司理论上都可以占据一个特性，这样客户才能记得住你。除此之外，还必须提醒大家，小而美，并不是小众，小众代表着是市场份额不大，这样的企业最终是做不大的，应该是细分品类，品类是消费者想到想某个商品的最后一个单位，比如运动袜，甚至现在已经分化成了网球网，足球网，篮球袜了，每个细分品类都是由2个品牌引领这个品类，如果没有那就是你的机会所在。
文章2：[5万+字文章总结]从0到爆款必懂操作-第二篇-文案视觉策划（重要！！！）
作者：@刘奶奶丶你好哦
文章链接：http://bbs.paidai.com/topic/1672868
轮值主编点评：刘奶奶这次可真是吐了不少血才写出来的，是干货，鉴定完毕，特别是客户痛点的分析和信息收集是亮点，说起来容易，真正去做的时候很少有人耐着性子去做，数据只是呈现过去的事实，但是我们要有预测未来的能力，不是猜测，是需要有市场感觉才行。但是有几点需要纠偏下，以免大家误解。定位是找到自己的空位，是站着顾客的心智层面去竞争，不是比较狭窄的年龄的分类，比如18-24岁，这并不是说定位的差异化客户没有按照年龄来分，当然有，但是绝对没有这么具体，比如女包，它仅仅只是呈现某个特性，比如：年轻，或者成熟，至于到底多少年轻不需要固定，也无须固定。拍上火，喝王老吉。这句话是王老吉的业务员在市场上收集高势能人群对王老吉的看法时，客户自己说的，客户心智中有防止上火这个需求，至于清热解毒，生津止渴等特性已经有产品占据了，比如菊花茶，酸梅汤等，客户选这些特性的时候不会想到王老吉，不要和老大正面竞争，否则你永远不会赢，王老吉的成功之道是它第一个占据了防上火的这个特性，并大声说出来的品牌。
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