△视频号「大驰的思考空间」直播商品
截图来自：友望数据-直播记录
直播的变现数据只有一小部分来自直播间成交，因此在带货数据概览中可以看到直播预估销量不是很高。
绝大部分直播变现数据是大驰在直播互动中，在表达、认知、销售上展现的专业、真实吸引了用户，让用户对其有信任感，继而添加大驰微信，进一步沟通后成交的。
据大驰透露，视频号直播间用户人均停留时间1小时以上。那么，大驰有什么直播技巧呢？在采访中，他分享了一下几点：
①传播价值信息
在大驰看来，直播不能只流于表面，比如只关注在线人数、打赏点赞，直播核心指标只有一个：进来愿意听的人，停留的时间是多少？
因此，直播间说什么内容就显得很重要，不能只说产品及服务，可以提供对用户来说有价值的信息、与用户相关感兴趣的话题、触达用户的焦虑以及怎么解决等等，在直播中，大驰也会通过连麦的方式来为用户答疑解惑。
② 培养直播控场的能力
在直播过程中，主播的控场能力十分重要，一方面博主要对用户的评论及时做出回应，积极引导用户，让直播间氛围更加活跃，互动热情更加高涨，同时，作为也要做好直播中临时意外发生的准备。
大驰就曾在一次直播连麦中无故遭到一位用户diss，面对质疑，大驰保持冷静与用户沟通，试图对方停下抨击论断，接着引导用户提出相对正确的问题，通过对问题的层层剖解，接近diss者的内心真实想法和诉求。
详细过程，大家可以看去大驰视频号看“大驰直播间和一位大哥的临时辩论”这条视频。
③ 镜头前的你要好看
第一印象很重要，甚至具有决定性，决定用户是是否想要继续了解你，延伸至对你产品感兴趣。
这里说的人要好看不是指颜值有多高，而是整个人呈现的体态、姿势、谈吐、衣着打扮是否有力量，比如同样一句话，不同的人说出来给人的感觉天差地别。
在直播中，我们能看到大驰表达清晰，声音掷地有声，无行中也让用户认可大驰的专业度。
④ 语速相对快一点
语速是传递信息的关键，关注大驰视频号的用户会发现，大驰说话语速仿佛开了倍速，在最短时间，给足用户干货知识。
“用户是没有耐心的，因此语速要相对快一些。”语速太快，用户难以跟上，博主自身也比较容易疲倦，过慢，直播间容易死气沉沉，因此要保持节奏感，既能让用户听得清楚明白，也能调动直播气氛。
“直播必然是未来的战略据点，拿不下就被竞争对手锤，未来多做直播即可，这个能力是训练出来的。”
2016年是知识付费爆发元年，而当公众号流量下降，抖快获取流量越来越难，知识付费陷入瓶颈，视频号的出现无疑为知识付费开辟了一个新的流量洼地，一个新的风口。
文章TAG：视频号
