赚快钱的人实在太多了。
这是一个自上而下，涉及各环节的难题。比如明星方，一位行业从业者告诉深燃，中介MCN机构的出现，也和部分明星本身就没想要对商家负责有关。“不然就直签合同了。有的不想直签，就是为了避免风险。”据她介绍，行业里存在的现象是，有明星让亲戚朋友成立中介机构签合同，就是为了出问题可以撇开关系。“为什么不对供应商做一个筛选？为什么不查看合作中介方的合同权益？是真的不了解，还是为了捞一笔就跑，有本质不同。”
即便是正规MCN机构，同样存在问题。“他们的任务，也就是把坑位快速卖出去，不会给品牌、商家做分析，也不会考虑适不适合商家”，雷风表示。商家王宏告诉深燃，“其实主播看到喜欢的、认可的商品，也愿意做纯佣，但机构媒介为了提成，一直往付费模式推，导致很多合作也谈不拢。”
行业流动性太大，也让黑中介有机可乘。任汐颜告诉深燃，“在这个行业，两三个月跳槽一次都是很正常的现象。只要有商家资源，在哪家公司都可以做，在一家公司待半年都算是长的了”，这其中滋生的套路是，“比如有的人确实在谦寻待过一个月，然后离职了，接着就开始打着在谦寻工作过的幌子收割”，她经常在朋友圈看到谦寻的工作人员发辟谣贴，“谁谁谁离职了，大家擦亮眼睛”。
一定程度上，商家的侥幸心理也助长了中介的气焰。以李佳琦、薇娅两大超级头部主播构成的直播带货行业，资源高度聚拢，滋生出灰色收益。
“这个行业确实有关系硬的中介，比如他就是和头部主播的商务关系很熟，商务可以先不理其他商家消息，就先回这个人的消息，他就明着跟你说，抽5%佣金给他，可以插队。其实选品团队依旧会照常考量商品好不好，不一定能上，但流程就可以快很多。”在广告公司负责内容营销的重山，之前就遇到过一个头部主播商务，半年才回复他的消息，“你说这怎么办？”
“一般商家被骗，有两个原因。要么太不聪明，要么太贪婪”，他说，明星直播带货翻车事件频出，有商家绕道而走，而有商家仍报以“品宣+带货”的期待，“这其中有赌博的心态”。
直到现在，仍有商家对直播带货带有不切实际的期待。对接明星资源的老张说，做直播带货几个月以来，他已经把之前积累的品牌和商家都得罪光了，“一场直播都想要几百万的销售额”，他没办法善后，做了几场后，他选择了收手。
直播带货就像是一列正在高速行驶的列车，明星、MCN机构、商家各方都争先恐后上车，唯恐错过风口，在利益驱使下，不停有人违规操作，带来纠纷。
现在，纠纷还在上演，明星损失的是名誉，商家损失的是真金白银，干一票就跑的MCN机构赚得盆满钵满。这一切带来的结果就是，越来越多商家正在逃离直播带货。
“到处是坑，我们也不想掺和了”，商家老王告诉深燃，公司现在已经在调整策略，不在直播上花费大力气。在深燃联系到的商家里，抱以这样态度的不止一家。也有相信直播带货价值的商家仍在寻觅，但他们也忍不住向深燃打听，“你能给我推几个靠谱MCN机构吗？我们已经被骗怕了”。
“现在商家不是逃离直播带货，是逃离黑心的中介”，一位行业人士感叹。
*题图来源于Unsplash。文中工作人员万强为化名。应受访对象要求，夏飞、雷风、王宏、重山、冯小强、老张、老王为化名。
文/李秋涵
来源： 深燃（ID：shenrancaijing）
文章TAG：直播 明星带货
