[备战双11大促系列]新商家备战京东双11攻略--下篇

大家好，我是老莫

简单的文字，实用的话，这次接着更新备战京东双11的第二篇，目标商家群体还是对于新商家，不过第一篇讲的是新商家中不管是资金上面，还是产品本身的竞争力上面，不存在优势的情况下，如果正确备战双11，没有看到的可以看一下主页的记录，这次主要针对的是新商家群体中，资金充足，产品有核心竞争力，不管是自带品牌人群搜索流量成交还是说位于产品产业带，在价格上面有优势，但是只是因为入驻京东平台的时间不长，加上这个时间节点，没办法进入小二的核心商家圈，缺少双11的活动位置曝光，对于这样的商家朋友，应该如何去做好京东双11。

好了，不多废话，我们直接开始

首先，我们清楚，双11昨天，也就是13号就打标结束了，再等一周，也就是20号，预热就开始了，而基本上现在来说，双11的不管是主会场的活动，还是类目上面分会场的活动，基本上都已经提报完成了，剩下的到了11月临时添加的活动，基本上都是平台级别的活动了，比如什么平台满减，无门槛的劵的，这些都是针对两种商家，一种是整个平台，一个是针对头部商家的产品，要求把自己的爆款的力度继续添加一点，这个也是最常见的，原因很简单，当然是对标友商平台的同质产品了，而不管是什么样的双11的活动，基本上现在可以说，就已经固定好了，也就是说，哪怕你现在是优质的品牌方，资金方面可以很大的投入，现在来说，也是拿不到什么活动的。

清楚这一点之后，接着要整理两条思路、

第一条就是产品本身。

首先还是第一篇中说的那样，双11的节奏是属于头部商家的爆品和自营的产品的，剩下的90%的商家，做双11都要回归自己的曝光，回归自己的搜索排名上面的，而对于新商家中的产品的竞争力有自己的点，不管是价格还是产品本身的卖点，同时，自己在资金上面的投放的空间也是充足的，那么，接着清楚一点，日常我们做一个京东的单品的排名，周期是在20-30天，而在11月份，京东的搜索反馈的效果是可以升级到小时级别的，虽然说618我们也感受了一下，但是因为头部产品的活动曝光和活动产出，加上他们产品本身的老客的基础，所以单位1小时有这样的感受，肯定是不合理的，但是半天，也就是4个小时，对于自己产品的排名的爬动还是可以有明显的感受的效果的，所以，对于这样的商家，可以趁着双11的反馈周期的缩短，是完全可以在12-15天把产品做到自己的目标位置的，这个月添加我微信的商家，有不少新品，最近在7-10天内，就可以把排名做到前3-5页的，至于继续往前的话，需要的维度就大了，上升的周期就长一些，但是到了双11，在小时级别的反馈下面，那就可以缩短这个时间。

所以说，对于产品和资金还可以的商家，接下来7天时间，到20号之前，选择2-3个爆款的链接，维护好基础，也就是详情页里面的标题，广告，主图，文案，详情页，评价，问答和中差评之后，到了20号，转权重高一点的预售模式，然后在15-20天把主做自己的单品的搜索位置，接着在双11当天有个小爆发。当然这个节奏，是需要足够的资金压力的，而且需要自己的产品的竞争力是足够的，所以才可以按照这样的时间节奏去做，而对于产品的竞争力不足的，或者资金上面有限制的新商家朋友，可以看到第一篇的双11的操作节奏。

第二条就是节奏。

上面我们说的是先避活动，拿搜索，在双11当天有个搜索流量上面的爆发，但是不是说，就不要活动，因为产品的竞争力在，所以在京东上面，是不可能脱离类目的小二负责人，自己一个人在那里玩，那是不行的，而双11结束之后的一周时间内，小二圈内的活动商家分配就已经差不多了，这个时候，可以带着自己的单品的搜索数据，找自己得类目小二要双11之后一周的活动时间分配，不管是什么活动，都是可以要的，而这个时候，拿到活动的机会是很大的，当然这个前提有两点

第一点是上面说的单品的搜索节奏和计划落地一定是成功的，否则是么有数据去找小二的，那也不会吧活动分配给你的，第二点是时间节点，我们虽然要的活动是13-20号的，但是不是说这个时候，你去要活动，那也基本上是灭有的，所以一定是在11月5月左右就和小二有接触，有数据的结果出来，因为在京东活动的分配上，通常都是先盘货才可以的，所以基本上活动的分配是提前一周进行征集和分配的，这个时间的节奏一定要注意的。

那最后，在第一条上面，完成单品的搜索布局，在第二条，抓紧13-20的空挡，进行小二的活动圈，这样在11月20号之后的一周，就可以和小二有更多的数据上面的互动，这样也就是解决了双12和双旦的活动的问题了。在产品竞争力和资金支持上面，依靠双11的节点，是最容易，也是最快可以拿到小二的活动，最快把店铺做起来的，而这个节奏和第一篇中的新商家的类型去对比，就会有明显的节奏上面的区别了。

好了，关于两种不同类型的新京东商家，如何正确的做京东双11的文章分享就结束了，后面还有2篇，一个是关于腰部商家，可以拿到分会场活动的，一个是关于自营或头部商家，是购买了双11的流量资源包的，对于这样的商家，又应该如何做京东双11，我们第三篇分享。