初创公司杀手之最—业务分散

很多老板在公司初创时就运作n种产品,每种产品有n个品牌,自美其名:三个品牌一起运作,总有一个能叫响!且不说品牌建立远不是一个品牌名字能解决问题,底下的员工都跟无头苍蝇是的,怎么谈运作品牌。

多产品多品牌运作有什么坏处,我举个栗子:

甲公司有20个人,100W资金,他们把20个人100W资金都用来做一款面膜;

乙公司有20个人,100W资金,他们把20个人100W资金都用来做一款香水;

丙公司有20个人,100W资金,他们分10个人50W资金来做面膜,分10个人50W资金来做香水

如果甲乙丙公司在市场上正好是竞争关系,谁会吃亏。

有人会说哪有那么巧的事情,这不扯么,三个公司怎么会正好是竞争关系,但实际情况是,面膜和香水在市场上竞争的远远不止三家公司,而是成千上万家。

而我见到的大多数公司是丙公司。

有的老板说了,我之所以做多个产品是为了不把鸡蛋放在一个篮子里,通过多个产品试错,最终找个能盈利的。这种类型创业者的错误在于,没有找准市场没有找好产品就开始创业了,很可能还没有找到盈利的产品资金链就断了。市场定位不是砸钱试出来的(能一掷千金的土豪除外),而是通过自己的经验,通过实际的市场调查和创始人的市场敏感度确定的,如果在创业前还不知道自己的主攻市场是什么,不知道自己的产品定位,那创业过程也注定充满崎岖

另外我们所说的鼓励创新,鼓励试错,这里所说的试错是营销、管理等企业运营细节方面的试错,而不能拿市场定位这种关乎企业生死的核心问题来试。不是不能试,而是大多数人试不起,一但错了,损失的成本往往能把公司拖垮。

初创公司想要生存,必须要把所有人力、精力、资金砸到一款产品或者一种业务上,当然这是在有了足够经验,做了充分市场调查的前提下。所谓的“单点突破”就是这样的。当一款产品盈利了,凭这款产品把公司做大之后,再用这款产品挣来的钱去扩展到其他相关产品(集中优势兵力,各个击破敌人)

举个简单的栗子:韩都衣舍最开始只做韩版女装,做大之后才能谈多品牌运营,并且所有的品牌都是服装品牌;阿芙精油最开始只做一款精油,做大之后才扩展到其他化妆品,注意,是扩展到化妆品。不像我们见的许多公司,一手做服装,一手做化妆品 。。。没有周师叔的武功,就不要玩左右手互搏 。。。要不很可能把自己搭进去了。


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