小程序基因论:BAT都将连接什么样的世界?

小程序基因论:BAT都将连接什么样的世界?

(数据来源:QuestMobile中国移动互联网2018年度大报告)

小程序基因论:BAT都将连接什么样的世界?

(数据来源:《2019年微信小程序用户行为研究报告》)

另外该报告还对使用小程序的途径进行了统计,微信聊天主界面下拉栏排名第一,占比为44%;而朋友圈分享名列第二,占比为40%;主动搜索排名第五,占比仅为27%,附近的小程序排名倒数第二,占比为14%。

其实微信聊天主界面下拉栏默认的是用户已使用过的小程序,如果把下拉栏的排除掉,可以发现朋友圈分享仍旧是用户接触小程序的主要入口。也就是说,在微信生态里,更容易和分享机制融合的小程序更易走红。

这种强烈依赖社交分享的传播方式,有几个劣势,一是用户常常会被朋友圈里的新小程序吸引注意力,无法真正的留存下来;二是这种竞争将会一直持续,以购物类小程序而言,折扣拼团将是常态,一旦放弃“补贴”,对于用户的吸引力就会大幅度下降,然后用户就会被其他坚持做折扣拼团的竞争对手抢夺走。

根据《界面》的一篇报道透露,截至2018年底微信小程序的“明星”黑咖相机,日活已经逐渐从年初(2018)峰值的1000多万掉到了现在的不到100万。黑咖相机负责人姜文一表示,这种流失在小程序领域只能算是正常。

“小程序真的留不住用户。”猎鹰创投董事总经理李圆峰也有类似的困惑,他用一个抽奖类小程序做例子,“你通过朋友圈分享的链接进入了这个小程序,他就把你计入成他的用户了,但其实第二天你还会回来吗?”其实,这是分享传播的弱点,需要小程序团队不断的刺激用户,否则非常容易被其他后来竞争者夺走。

虽然如此,但在微信这个生态里,分享仍然是核心拉新的手段。作为占据到国民每天80分钟以上使用时长的流量平台,微信小程序去中心化的传播模式,对新入局者友好,但在留新上却是天然弱势。况且张小龙一直强调小程序的用完即走,对于想要深耕小程序的企业和团队而言,并不是什么好事情。

因此许多公司将微信小程序作为跳板,许多小程序包括拼多多在内,都在使用利益诱导、功能解锁等方式“强迫”用户转而现在APP,这种逃离将是微信小程序上的常态。微信生态中,容易引发分享的小程序将更适合这个生态,游戏、购物天然具备的裂变属性,将是最大的想象空间。

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