今天无意中重温了一下《中国合伙人》
从关注微商以来，一直用心的去观察，也用心去验证微商是否可以一个主流的销售手段！
邓超早在1999年就为“新梦想”提出了互联网思维
那个时候我还小，只是初级的知道互联网里边有很多我不知道的东西
2000年开始我有了我的第一个QQ号码
2001年那个时候在广告公司，基本工资为300元，那个时候最大的梦想就是不需要为2块的网费去心疼，梦想着有一天我可以用整天的时间泡在网吧，那个时候也有梦想，但是从来都没有和互联网联系到一起！
2008年，我一个朋友告诉我，你应该开始玩淘宝了，当时意气风发，看不懂更瞧不起淘宝
2014年初，我开始发现朋友圈，说说，有朋友刷屏。
2014年，阿里巴巴上市，我为我开始审视我犯下的错误，我开始寻找一切可能去和淘宝联系到一起
2015年1月我正式学习微商的一些课程
因为我一直很反感我的朋友圈会有人不断的拿产品刷屏，所以我在这个过程中，一直在寻找刷屏可以出单的理由！结果是肯定的，销售出单会有，但是几乎属于意外。
但是大家一定也遇到因为刷屏而实现大大小小成功的案例，我仔细的小总结一下，刷屏成功的都属于批发商，比如：你做的是服装批发，而你的粉丝几乎都是开店铺的，他们用你的朋友圈发现一些自己认为比较好卖的衣服！再比如，你是2014年的一级代理，你除了产品以外，讲的最多的是微商可以带给你什么，从而让更多的人做你的二级代理！
我自认为，以产品为中心的刷屏，不是非常可取！甚至是非常不可取的！
那么我又认为，如果想在朋友圈，说说，微博获得一些成交的话，你更多的，是需要把自己成为整个行业的专家，你的朋友圈成为你微友里的一个依赖，不需要他们崇拜你，你只需要让他们知道，你对行业的理解，你对整个产业的观点，还有你对专业知识的渊博，让他们知道你卖的不是产品，你卖的是你自己这个人，买卖双方所有的成交，几乎是以信赖为基础的！
我们可以分析一下，线下店铺的成交是怎么构成的。我们在线下如果想买一瓶洗发水，我们会收到以下几个方面的影响，
第一：各种媒体广告给你的宣传，
第二：判断自身发质，
第三：选择合适的经销场地，
第四：导购的推荐！
媒体广告因为中间有广告从业人员的审核，有媒体的权威性，他们帮你过滤了很多本来需要你去调查的过程，所以~~你对媒体产生了信赖
自身发质是由于你在理发或者和一些相关专业人士嘴里，帮你分析出你发质的特点，也是源于你对这些专业人士的信赖
经销场地在日化中，基本两个，第一是日化店，第二是超市！日化店在没有形成规模之前，你最担心的一点就是购买到假货，但是新开的日化店需要生存，就会在本地媒体不断的告诉顾客，讲我们自己是如何如何好，如何如何正规，假一赔十等！他们做的这些工作，都是为了让你产生信赖，促成顾客的购买！超市，因为这个事物出现最初，给大家的印象就是他们直接和厂家进行货物流转，所以很多朋友会选择在超市购买日化产品，因为顾客都很懒，都很懒的去判断这么样一个小小的东西，是不是真货，他们不会为了这几十块的东西浪费大量的时间去验证。（老鬼亮仔sslc168）
导购的推荐也是非常重要的一环，因为导购在专业知识上，一定是比你要强的，我们抛除回扣问题以外，还是愿意相信和容易被导购所影响你购买的思维的！
其实线下的成交过程，也正是我们微商们需要分析的。以上说这么一堆，无非一个法则！就是FAB法则。
F（Feature特性）也就是这个产品是一个什么东西
A（Adventage优点）这个东西它能用来干嘛！
B(Benefit利益)用了这个东西以后，会给我带来什么利益
本来这三点就完全可以构成消费者是否购买本产品的理由，但是由于中国的国情，我们还需要再加一个是否正品的理由！非常的无奈，但是这有带给了我们一个很重要的机会，就是正品必胜必长久！
今天就先分享这么多，下一篇我想做一个小预告，我会分析一下哪类产品可以在微商领域走的更远。
想了，就去做，趁年轻，我们赶快实现富二代他爹的使命！
文章TAG：微商 顾客 超市
