（图片三-来自作者操作店铺数据，只供参考）
为什么车子数据要重视roi而不是转化率
举个例子，“如果ppc是15元，点击三次45元，成交一单，这个时候转化率是33.33%”
再比如“ppc是3元，点击十次是30元，成交一单，转化率是10%”
单看转化率33.33%肯定是更出众一些，10%则是比较低，但是我们用收益公式（成交金额-ppc=收益）来计算一下，假设产品客单价在100元。
100-45=55，当收益在55元的时候转化率是33.33%
100-30=70，当收益在70元的时候转化率是10%
通过整体计算下来，可以得出产品在收益70元转化率在10%时，对于商家来说最合适，保证收益的基础上，来降低ppc提高roi提高转化率。下面来和大家分享一下，如何降低ppc的同时提升产品转化率。
提升roi始于降低ppc-第一步质量分
（图片四-个人理解只供参考）
质量分是决定ppc的主要原因之一，何为质量分？质量得分表现在于所选关键词与产品推广信息和买家搜索意向之间的相关性，质量得分几环依据涉及了多种因素（以下统一列出），直通车会持续优化质量得分公式，使核心部分保持稳定。
关键词与产品相关性
关键词与产品类目相关性
关键词与产品在系统上流量的反馈，以及成交量、收藏量、点击量
产品详情页质量
直通车账户历史记录，根据账户所推计划和关键词反馈数据得出
其他因素“例如：是否存在违规行为、处罚行为等等”
（图片五-来自作者操作店铺数据，只供参考）
按照质量分优化的逻辑层层递进，优化质量分将成为一个可量化的过程，通过以下几个优化方向，实现逐步击破。
①．创意质量分之主图问题
当买家在搜索页面递进浏览也就在10s的范围之内，在短短时间内，要在众多同行产品中抢占先机，主图创意图要提炼出产品的卖点，优势，来吸引浏览过程中买家的关注。这也是提升点击率的重要因素。
②．关键词抉择
选词的时候可以在产品标题的基础上去拓展，一般产品标题基本覆盖了主词以及属性词，关键词可以以标题为基础，高于标题，因为标题30个字会有很多长尾词没有涉及到，可以继续拓展， 但是关键词要与产品属性相契合，这样会能有目标客户。另外宁缺毋滥，其他与产品相关性不高的词语热度高，不要去选择，会严重影响关键词的转化率。关键筛除的时候，没有展现的词就不要在保留了， 就算再用心去选的词，没有展现，对推广计划来说，也毫无意义。
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