为了找到最适合的人群进行投放，“地主”还与快手磁力金牛代理商合作，提前规划好目标和预算，让投手不断测试新的人群包，并现场配合主播及时调整。在共同努力下，“地主”直播间的老客GMV占比从开播首日的20%迅速提升至单场最高70%。
值得一提的是，“地主”回馈老粉的方式，并非常见的优惠促销。“我们给自己定的规矩是不破价，就算破价了不管多久也要把这个价格补给粉丝，这样才不会破坏粉丝的信任，粉丝才会买得放心。”有次在和粉丝沟通后，决定把原价499的商品卖299，“地主”直接让客服在直播间现场给买过的粉丝打电话，一个一个补差价，不让任何粉丝有损失。
悉心经营三个月，“地主”的快手粉丝量已经达到70万。坚持，是他总结出的重要因素。“快手老铁经济下，粉丝对主播的忠诚度比较高，但刚开始没那么容易一下建立信任，需要长时间积累。”
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发挥供应链优势，高性价比货品实现持续涨粉转化
坚持是不可或缺的外在动力，但回顾涨粉历程，“地主”强调，涨粉的重点在于货品。作为从供应链转型的主播，“地主”对自己的货很有信心，“我们的产品优势应该要比平台很多商家大”。
70%的产品由自己生产，在同品质的服装中，“地主”能给到更低的价格。十几年做女装的经验，更让地主十分了解市场喜好，能够凭借高性价比打造爆品，从而承接流量，提升新粉销售额。
在11月18日的单场直播中，“地主”家主妍秋冬季羊毛外套就成了销量超3200件的爆款，单品销售额高达46万+。
除了自己生产，“地主”做供应链积累的资源也为其贡献了重要的货品来源。在入驻前期，“地主”以秋装上新为借力点，保持单场直播平均50款服饰SKU，新品占比高达80%+，提升了老粉的销售额。在此基础上，地主还实现单季度上新2000+件，持续带来优质女装供给。
有供应链能力作为保障，“地主”在加快上新速度的同时，还能持续提供现货，并且不担心有库存压力。“第一，我们做供应链有实体可以消化；第二，我们帮朋友卖不挣钱，卖不掉都可以给他们退回去。”
在快手电商小二的帮助下，“地主”不断加强资源整合，利用官方政策，撬动每天涨粉并在日播中增加和新粉的接触面，建立信任感积攒大场爆发力。（更多商家合作，欢迎联系快手电商女装行业小二沟通交流：18258420102。）
地主希望，今年先达到200万的粉丝量，明年再做到一千万粉。“我属于持续投入的那种，我不仅来挣钱，我是想来做账号的”。在成功打造“地主”账号后，“地主”又成立了第二个账号“教授”，如今也已经快速发展中。
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