为什么奢侈品那么赚钱？有人说因为贵呗，好吧，不得不承认贵的东西确实赚钱，比如房子、黄金、保健品！这里要举个最好的例子就是脑白金，保健品的暴力就不多说了，估计这类东西只要吃不死人，随便怎么说都可以，这也帮了史玉柱赚了不少钱啊！究其原因还是商品的毛利率高，10块钱成本的东西买到100块能不赚钱么！看到一些商家很低价在卖货，我看了都揪心，好累啊，每天忙进忙出，一年到头算下来也就是赚个辛苦钱！现在的天猫很多产品毛利率都有百分之五十，甚至更高，这个不同类目情况不一样。总不能拿家具行业的毛利率去和服装的毛利率比，一个是耐用品，一个是快消品，不同的商品属性那当然要区别对待！品牌似乎是做高毛利的最佳途径，这里排除了动车招标这样的特殊情况，毕竟人家有关系在，国家不差钱，人民差钱而已。网络的传播力量是惊人的，看了好多淘品牌几年时间发展很快，整个电子商务兴起不过十个年头，每年的增长都是大大超过GDP的。所以这也是我看好电商的原因之一，我一朋友在美国留学回来，找我说做电商，我问为什么，他说我在美国待过我还不知道，现在都网上购物的！网销的趋势和增量让我很有信心做好这个行业，在做的时候必须定位好是卖货还是做品牌。只有做高毛利率才是赚钱的王道！
任何生意都是有风险的，风险就是因为某一行动的结果具有变动性，具有多种结果而不肯定，生意的妙处不也正是在这风险的把控上么。选款的风险不能完全避免，但我们可以无限可能的去降低这个风险。选款的前期准备调研工作必不可少，也可以做顾客的肖像描绘！我把选款的风险最大程度的降低放在测款上。越来越多的人意识到销定产的巨大好处，天猫似乎对预售也十分看好。但销定产更多的是渠道和供应链的整合关系，前提是要有一条供应的链条和一个销售的管道！现在更多的是产定销，企业根据需求、根据预期销售额、预估利润等等方式去下定单生产。产定销和销定产的好坏先不去说它，产和销本来就是动态双向平衡的关系，不存在哪种好哪种坏，只存在哪种适合！举个线下的例子，ZARA全球数据的汇总，高效的运作机制，马上可以发现哪些款好卖，哪些款滞销。你同样可以在线上做这一套，而且淘宝已经对这类数据做了开放（量子是查看店铺的最佳工具之一）！网销道理也差不多，通过数据的监控，可以预估产销关系。当然在这里你无法排除竞争对手这个重要因素。前期的选款、测款做好了，开始下大单做了，半路杀出个陈咬金，同款不同价。价格竞争虽说伤害毛利率，但是顾客吃这一套，就有那么些顾客因为几块钱的差别选择了别家的商品。因此我建议在做之前也要查看下对应类目的客单数据、热门关键词的搜索结果页。
还有一些商家一上线是做库存的，这也有好处就是，商品都是现成的，不用等生产时间。库存的选款可能更被动一点，仓库有什么卖什么。GXG似乎是线下卖不掉的款会拿到线上卖，而杰克琼斯一年更多的订货会，单量小次数多，做动销！我作为中小卖家当然和这些“巨头”无法去比，但是我相信方法都是人想出来，都是摸索实践出来的。
好商家在选款上一定有好方法，正因为方法提高效率，效率产生更大价值。个人比较偏向数据导向找款，并在正确方法论下做对事。了解顾客需求是最好的经验，找准需求，按量取材！
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