运营精英炼成记1：从小白蜕变成运营高手的纯干货分享[持续阅读]

李白在以前的店铺是个负责运营的，那时候主要是自己有好多的刷单群，所以干的还不错，所以跳槽了，但是没想到接到的第一个工作，是自己不擅长的！李白有点儿挠头！

后来李白找到了一个很有调性的店铺的店主，交流了几次，对于定位有了比较清晰的认识。

（1）首先要明确自己的宝贝解决的是用户哪方面的基本需求

这个其实很关键，大多数店主都不知道自己卖的是什么！我们就拿书举例：

一般的书解决的是用户什么需求？获取信息，学习知识的需求！所以你会看到，绝大部分的书的详情页是怎么做的？

作者介绍丶内容简介丶目录丶试读章节……

很多店主还是常规的：模特上身丶细节图……

但是，你想一下，如果让模特穿着这些裙子，在大海边拍摄，是不是要更震撼，转化率要更高？因为消费者要的就是这种感觉！

同样，一个适合在办公室穿的连衣裙，如果能在详情页中体现办公室的场景化丶带来职场的感觉，一样很不错！

所以，同样是卖裙子，你得搞清楚，你的裙子给消费者将会带来什么样的感觉！

第三种：符号型宝贝

这类宝贝，产品本身其实不重要，重要的是产品所代表的符号意义，产品本身仅仅是一种载体。详情页介绍的时候，更多关注的其实应该是符号意义，是故事！

比如你卖水晶，你给用户去讲水晶的成分丶重量丶产地，其实意义都不大，你应该讲什么？黄水晶象征……，白水晶象征……，这些才是关键。

钻石恒久远，一颗永流传！不要去介绍钻石的切工丶成分啥的！

第四种：参与型宝贝

这类宝贝，对于消费者而言是从参与其中得到快乐的，比如旅游产品丶比如KTV丶比如酒吧丶密室逃脱等等。用户购买这类产品的时候，重点想的都是一种参与感，那么怎么做运营，思路有了吧！

所以，李白明白了一个很重要的道理：

做运营千万不要人云亦云，最关键的是一定要认清自己的产品，到底是卖给谁的，到底是什么样的宝贝，解决的是消费者哪方面的需求等等。这很关键！

因为，即使是同样的类目，也会有不同的定位！后面我们会给大家讲差异化，提到差异化的时候，大多数人都认为很水，为啥？

因为大牛们都告诉你差异化很重要，可是差异化到底怎么搞？标准化的产品怎么才能提炼差异化？关注我后面的文章，会有更详细的介绍！

好了，今天就到这儿吧！前几天刚从福建回来，本身就不白，晒得比较黑！所以被好多人说：咋这么黑！

我听了很不爽，我黑怎么了？用你们家太阳晒了么！！！！！！！！！

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