在微信恢复电商外链之后,微信中可以直接打开淘宝链接,不需要复制淘口令再到淘宝中粘贴查看,此举让微信成为淘宝的一个有力的营销运营渠道,对于淘宝而言可以扩大用户分享范围,延伸了用户触达半径,助力其后续的导流沉淀。
二喜:截取微信私域流量,降低获客成本;阿里如此渴望微信开放外链,一大原因是自身增长日益见顶。一方面,伴随着拼多多从下沉市场崛起,阿里的用户增长压力变大。截至2021年9月30日,阿里巴巴中国市场消费者达到9.53亿。拼多多发布2021年三季度财报,月度活跃用户数达到8.67亿。
另一方面,阿里核心业绩增长的天花板日趋明显。根据阿里2021年财年第二季度财报,截至2021年9月30,该季度的营收达到2006亿元,增长29%;利润为285亿。与此同时,阿里流量成本越来越高。
多重压力之下,打通微信流量的需求越发凸显,阿里要想从微信流量池中取水,最理想方式是恢复电商外链,让用户能够分享和点击跳转,这样阿里就可以直接切入用户聊天、群聊、朋友圈等私域流量;而社交驱动下的链接转化效率也有保证,以此来实现降本增效的目的。
三忧:用支付换社交,支付格局恐要生变;尽管微信松绑对于阿里来说是喜大于忧的,但也不意味着阿里完成没有后顾之忧。阿里需要拿出足够有吸引力的筹码,来和腾讯换取流量,而一众业务中,腾信很有可能会选择杀入阿里的支付腹地。
在第三方移动支付市场,支付宝和微信支付占据了统治地位,但相比之下,支付宝还是要力压微信支付一头。据艾瑞《2020Q2中国第三方支付市场数据发布报告》显示,支付宝占据55.6%的市场份额,微信支付份额为38.8%,两者份额合计为94.4%。互联互通为腾讯提供了一个契机,洗牌支付格局。
总的来看,曾经率先发起屏蔽攻击的阿里,在时过境迁流量主动权易主之后,也开始频频向老对手发出橄榄枝,本次微信松绑无疑加速实现阿里的愿望清单,但同样一件事情有人欢喜有人忧,相比之下,腾讯则显得忧心忡忡。
淘宝进军,腾讯忧大于喜
和阿里方面的积极进取形成较大反差,腾讯面对淘宝进军,显得更为谨慎,确实一则公告背后不单单涉及腾讯一家的利益,更是牵扯到多个利益相关体,所以每一步棋都需要思量清楚再落。
如果说对于这次改变,阿里是喜大于忧的,那腾讯则是忧大于喜。以下几方面或许能够解释腾讯的隐忧。
首先,阿里业务对腾讯基本盘业务助力较小;与能够为阿里带来流量转换相比,阿里对腾讯的业务助力相对来说较弱一些,因为腾讯业务的基本盘是社交和游戏,而在这两条赛道上,腾讯暂时未遇到颠覆自己地位的挑战,根据腾讯公布的2021年第三季度财报,截止第三季度末,微信及WeChat的月活跃合并帐户为12.62亿,当季增加约1000万,同比增长4.1%,而QQ智能终端的月活跃账户数也有5.74亿人次。
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