[鸡叔说]备战双十一①，提高转化率——关于转化率的五大误区！

很多人纳闷为什么跳失率高，有一个原因就是因为页面过长导致加载缓慢易出错，所以自己好好考虑下。

3，一定要挖出来痛点来营销客户！——这样才有转化！

去年那时候我做一篇功能性产品的时候在说痛点这个问题。之后很长的一段时间就一堆人整天研究产品痛点到底是什么，然后以为找到客户痛点了就能把产品更好的销售出去。其实这完全是扯蛋！

说说痛点这个问题，痛点不能引起成交，而只是对于你得产品进行阐述的一个引带。因为这个问题，所以你需要这个产品，这样的逻辑。但是从客户的角度来说，我需要的是这类产品，而不一定是你得产品。所以你提出痛点其实相当于也给同类产品全部打上了痛点的标签，自己给别人做了嫁衣自己还沾沾自喜，这不是傻逼是什么？

所以别太关注这个，你不做别人也会做，别人不做客户自己心理本来也知道。

再说了，你喜欢没事老是别人指着你说你的缺点？（挖掘痛点呈现给客户本身就意味着揭露客户本身的缺点）

4，挖掘产品卖点，一定要挖的够深！——这样才有转化！

能用这个点把东西卖掉才叫卖点。卖不卖的出去建立在客户是否需要或者有兴趣上面。

你就算把一个产品的材料的祖宗800代挖出来，对于客户来说也就是一个材料而已。

你就算把一个产品设计思路讲的特别透彻，对于客户来说也就是一个第一眼的感觉而已。

你就算把一条连衣裙的所有卖点都挖出来，对于买的人来说就是一件衣服，穿在自己身上好看不好看而已。

5，要注意详情页营销逻辑，购买逻辑一定要强！——这样才有转化！

一句话：你一个再牛逼的逻辑，不如人家价格比你便宜来的效果好，不如人家一个免单来的效果直接。

客户关心的只是产品怎么样，价格怎么样，穿在自己身上怎么样，所以压根没人会管你什么乱七八糟的前面四个点怎么罗列怎么诱惑，你得页面再有逻辑，也可能被竞争对手的1块钱打败！

以上是对于提升转化率的几大误区

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[鸡叔说]备战双十一系列 后续正在撰写中

本次系列主要针对对比客户消费行为的变化和消费心理的变化做的一个系列文章

下一篇将针对误区问题的解决来做个解释

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