KOL在抖音带货中起了什么作用？

最近两年流行的产品颜值化，就是为了满足一部分用户对于自我取悦的消费需求。它确实可以带来一定的溢价，但空间有限。要想卖出一个更好的价格，社交性可能是个更好的突破点。

对于卡婷七夕口红礼盒，与其他抖音爆款不同的是，他不属于用户自用产品，其决策者与使用者是分离的。由此产生了社交价值。

场景一(送礼场景)：男生想：口红女生最爱，价格300+做个七夕礼物也合适，外观稀奇还是口红爆款，送它女朋友肯定喜欢

场景二(闺蜜场景)：女生在闺蜜前不经意的拿出口红，闺蜜惊讶的羡慕男朋友送她抖音爆款。女生获得社交场景的内心满足

从送礼到闺蜜圈的双重社交价值叠加，推动用户在60S内迅速完成购买决策过程。这就是卡婷七夕礼盒有违常理的原因。

至于能够持续打爆，就要看卡婷是否愿意持续投放dou+以及如何在内容上不断强化社交场景了。

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补充和后记

客观的评价，上文的分析有一定的偏颇。它更多强调的是如何利用抖音规则提高投放ROI。基于此，做三点补充性内容：

如上文决策时间是影响投放ROI的重要因素，因此国际大牌如SKII投放ROI不高是正常的。它们追求的是不断强化精准用户的品牌记忆并最终推动消费转化。以ROI高低衡量品牌KOL投放效果有失公允，需要辩证分析。

单纯以ROI论，抖音选品价格段可参考公众号电商(主力价格段在50-100和200-300。超过300断崖式下跌)，抖音时长更短，产品宜选择100-。如能设计出强社交性场景，价格可适当提升。

四个爆款：泡泡面膜已被竞品收割、身体磨砂膏用户使用频次低导致复购差、彩妆商品叠加型性好用户忠诚度低、口红礼盒属于短季节性产品。四个产品均需持续购买流量才能维持销售势头。预测其为短期收割单品，以用户数据收集为主。

再次强调一下：

不是所有的投放都会产生高ROI，这与内容容量、用户决策等因素有关，大家需要理性思考。如果产品单价较高且预算充足，饱和性投放也可达到理想的效果。