现在淘宝经营是越来越困难了，最显着代表就是对流量的惨烈争夺，自然搜索排名不必说了，就说直通车，去年底的时候，我们这个灯具灯饰类目，“筒灯丶射灯”的平均点击单价在六丶七块钱，也许是去年的双11天猫350亿的销售额，极大的刺激了我们这个传统行业，于是今年传统渠道大佬丶新锐品牌，纷纷进入电商，进驻天猫，要求上位，投钱，无疑是最直接最能在最短时间打响店铺的最佳手段，于是今年以来，直通车的平均点击费飙升至10块以上了，活动资源更是连入口都没有，同时价格战在不断刷新行业记录！各家虽然都是在亏，但谁都不愿意掉队，都在死抗，看谁能扛到最后！
天猫尚且如此，更何况是C店！！！只能想其它办法！
在这里有必要简单自我介绍下，笔者毕业后，从小工厂业务员做起，1年半后成为所在的LED照明灯饰行业龙头企业中国区总裁助理，市场丶媒体公关丶渠道丶产品丶研发丶照明设计丶生产等各个部门工作全面接触，还有老大（中国区总裁）的耳提面命，老大是飞利浦照明进入中国市场的渠道创始人之一，行业辈份非常高，因此自己提升很快，尤其是写作能力和媒体关系这块，在之后的生涯中，起了重要作用。其实奋斗过程很曲折，我写了几万字的自传，将来有机会贴出来。
后来，我转入电商，进入了行业一家电商公司，经营天猫，文案丶推广丶客服等职位都干过，顺便自己开了个淘宝C店，期望在淘宝上能有一番作为，但正如前面所述，淘宝生态环境越来越恶劣，天猫店拼命烧钱，还流量不保，何况我这淘宝C店！那就另找出路！
出路是淘宝给的！在我们这个行业，淘宝推出了家居市场，并且提供了部分搜索资源，如下图所示，搜索“LED灯带”，在搜索栏下方有四个位置，是家居市场中的“日记丶攻略和样板”精选，我作为卖家，可以写装修攻略，可以争取在那四个位置中出现！于是发挥以前练就的写作能力，加上自己对行业和产品的了解以及对终端用户的认知，写了一套《家居配灯攻略》，下图红箭头所指，就是我写的一篇关于《LED灯带》的攻略，此外还有《LED筒灯与射灯》丶《LED吸顶灯丶吊灯丶台灯丶壁灯》以及客厅丶卧室丶餐厅丶厨房丶书房等9大场所的配灯攻略，共14篇！
有朋友问了，有点击吗？有效果吗？看后台就知道了！
这种流量属于淘宝站内其他类别，从上图中可以看出，这种流量占总店浏览量的45%了，效果还是比较显着，而且流量也很精准丶优质，同时对于其他客户来讲，拿出这些，可以证明自己的用心！
不过这些攻略仅仅只发表了1个星期，效果还不是很显着，带来的流量还不是很多，而且这种属于迂回策略，没有直通车位那样效果快，但不管怎么说，这是一个方向，未来值得深挖。
这就是关于我的故事，关于我们这个类目的故事。我通过研究我们这个类目，同时结合淘宝给的新出路，算找到了一条新的流量之路，看到了新的希望。相信其它类目的同行者，也能找到适合自己的方法，活的更好！
诚如蔡文胜所说，未来属于传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。淘宝似乎也在鼓励传统产业，还等什么呢？！
古宝强 2014.3.29
文章TAG：自然搜索 流量 免费流量 传统企业电子商务 淘宝搜索
