6.26大促结束了,上半年算是很平稳的过去了,剩下7.8月份基本上算是传说中的淡季了,在此想谈谈如何把一家只有零点几的ROI,1块多CPC的店铺,做到1:4.75 CPC控制5毛以内。

钻展基础操作思路,以及钻展实操如何把一家店铺从没有转化做到转化1:4

我是之前供职在上海女装小维同学大卖铺,主要负责钻展推广这一方面。操作金额1000W左右,均值ROI 1:3左右。目前供职,上海 basichouse官方旗舰,负责钻展推广这一块,均值ROI 1:5左右

那么说说我这几个月是如何给basichouse这个店铺的钻展操作的。

当然我完全是按照自己的思路去说这个问题,每个人的思路完全不一样,每个人有每个人的想法,路过的大神,有问题的话欢迎我们一起讨论,请轻喷~。

首先,拿到店铺的时候一看数据各种傻眼,数据各种无奈。只能从最基本的开始-访客定向

有些人可能说了,你定向做那一块。我一般访客定向从来不做种子,不做兴趣点,不做群体,只做访客自主店铺。不要问我为什么,假如你是新手,请仔细阅读一下各个纬度到底是什么关系,展现原理,你就明白了。

大家都应该知道钻展的核心三要素:访客定向+图片创意+竞价技巧

好吧,第一件事就是寻找访客定向。

如何寻找访客定向?

谈谈我自己的三种方法

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通过数据魔方查看数据魔方和你店铺消费人群比例差不多的店铺,自己去查看风格差不多搜集起来,顺便看下来访高峰,和成交高峰

方法二:

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直接店铺搜类目,按照风格,筛选合适的店铺,自己用眼睛看。

方法三:

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数据魔方,热销排行,拉出来数据,分析客单价

还有一个方法就是查看流失客户。

当然可能有的觉得这个很麻烦,确实是相当麻烦的一件事,各位如果有简单寻找定向的方法也和我沟通下,我一直都是这么寻找定向的。

定向找到之后当然就是测试。

测试位置,测试素材。测试时段

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设置对比参考纬度

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最主要的数据出来要学会如何分析

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最主要的是实践,去自己感受。

最好说说遇到大活动买不到流量的情况下,可以考虑站外和一些小位置,效果有的时候确实让你意想不到

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这个是6.26买不到流量的时候,无意做的一个计划

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流量很充足,很便宜,也有消耗。

所以说,钻展只要你不断的去尝试新的位置,或是多测试你自己的思路,会给你意向不到的效果de

交流id:592020627 三顺 欢迎各位高手一起讨论


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