凡事预则立，电商投放预算的制定是一件大事，无论项目如何起伏波动难以把握，从财务角度一定要有个预算作为发展框架。（我所经历的预算制定一般有如下两种：在高速成长期，很难有一个稳定的投入值，一般采用方式1：创业项目早期；如果规模成长不是狂飙突进的，则参照2：比如公司达到中等规模丶运营模式成熟之后。
1) 根据销售额倒推投放。假设以毛利率10%为目标，那么可以根据损益表结构倒推出市场投放费用，推广部据此做以媒体渠道为单位的分解，将分解的目标预历史投放经验值比较，考察其落地的可能性，如果出现较大误差需要分析原因，从新做媒体组合。这种方式不是最科学的，但能激发市场创新的潜力；缺点是不确定性较大。
2) 根据投放经验值正推销售额。根据投放效果的历史经验值（新老客户分开）丶媒体流量与价格波动丶商品上线波动丶竞争对手情况等，来测算不同渠道能够带来的销售额，这种从流量出发的测算实施起来最靠谱。好处是确定性较大，坏处是结果可能偏保守。
如下表格坐过的一版财务预测，分为两部分：以假设为出发点，以损益表为核心，还需要现金流量表，不在这里展示。
大部分时候我们可以两种方式结合起来预算，既考虑公司业绩目标的要求，又考虑投放落地的实际情况，取一个折中方案。
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