浅谈淘宝运营思维（一）

3个相同类目产品的主图，你更愿意点哪个？？？

美工除了漂亮丶大气外；更应该深入的表现，让图片会自己说话。。。可以试想一下，每天搜索自行车这一关键词的人大约有10万，假设你的点击率在0.5%那么你的流量是500，如果你的主图在搜索页面60个展示位中能够脱颖而出，那么你的点击率大概会在1%以上，你的流量会得到大大的提升。。。美工一定要有艺术的思维，突出产品的特点，让图片自己说话。。达到这一点，配合上营销文字你能说你的流量还会少吗？？？

文案

一座城市的建设面貌虽然重要，但是如果不能做好引导丶营销丶突出产品卖点；那么这座城市只能够作为旅游观光城市。。。如果说你的产品每天有10万人看到，那么对你有意思的顾客或许有1000人或许更多，更少；那都不重要；重要的是你如何将你的流量转化成你的客户。

很多人写文案，只是一味的意识抄袭，这也就是很多朋友转换率低其中之一；写文案的同时，不知道有没有想过，通过搜索引擎进来的顾客主要搜索哪些关键词？？？主要地区集中在哪里？？？产品使用的环境都有那些？？？这些客户最关心产品的哪个功能？？？如果没有精细考虑到这几个地方，你的跳失率和收藏率会很高，到咨询转化这一步的时候，更为稀少了。。。。

文案的写作前一定要探索清楚几个问题：搜索入口关键词丶用户最关心的产品卖点丶使用地区都有什么样的环境。

写作文案是应当迎合的几个点：突出用户最关心的产品基本功能丶产品其他优势功能丶消除用户使用环境的顾虑丶塑造产品的价值丶与其他同行对比优势丶以及促销优惠信息丶细节描述等等；以这几个维度进行文案塑造产品，尽量突出产品特有卖点，多次表达产品特有卖点；使顾客看完详情页后产生共鸣，潜意识告诉他这个产品就是他需要的。。。最后排版丶引导；一个好的文案基本就可以出来了。。。。

好的运营是导演。。。

好的美工是艺术。。。

好的文案是客户。。。

无论你从事运营丶美工丶文案一定要学习互联网的思维。尽可能的忽略自己，发表自己的观点以及看法，吸收互联网的思维。。。

后面我会再给大家说说我眼中的客服丶供应链丶团队建设。。。欢迎各位对电商有兴趣的朋友加本人QQ交流分享大家的经验：1066568051

同时也欢迎各位朋友给我拍砖头，对我这些观点提出更高的想法。。。。