数据分析之店铺诊断

我们来看图四，4月份开始做的新品，我们经过各种数据测试，选择了这款真丝连衣裙作为当季的爆款。图中的各种数据明细走势能够帮助我们及时发现宝贝流量变化丶转化率丶跳失率等情况，出现问题我们就能及时解决。前期我们的宝贝基本上是没有多少流量的，4月初开始优化，我们采取的战术是非常简单《流量聚焦》打法，我们在首页黄金位置丶所有宝贝详情页面都把这款宝贝作为焦点宝贝推广，这点我们可以从图四中看到，前期仅有首页和详情页的流量支持，慢慢的有销量基础了，我们的搜索排名也上来了，到了4月25号我们积累了小200件的销量后开始上车冲关键字的排名，目的是为了抢豆腐块，因为5月初的时候“真丝连衣裙”关键字的销量几百件就能冲进人气第一页（6月份2千件销量足以占据豆腐块）在图二中我们能看到，在5月3号以前我们的销量并不乐观，一直在人气页面3到4页徘徊（天猫页面2-3页），为了能一举冲进第一页，我们在5月3号开始做了促销活动，并投放了钻展，此时我们的销量每天100来件，并在之后3天顺利进入人气第一页，单独搜索流量每天稳定在1500左右（5月份的时候“真丝连衣裙”关键字的流量并不大），这些流量产生的营业额足以抵扣各项推广费用。接下来就是6丶7月份决战 VOA 虽然最终必会败在其手下，但是期间带来的销量和名气足以延续并带动秋季新一轮的爆款。

文章中用到的 表格模板下载地址 如下 （模板不重要，重要的是希望大家能看懂数据学会数据分析）

http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3ZkaXNrLndlaWJvLmNvbS9zL2ZnMGo3 （整个报表做仅需两3分钟即可做完，基础数据录入几十秒足以）

必须使用 office2010 及以上版本才能使用全部功能

使用WPS 以及office2007等版本的excel 看到版本和2010的不一样