为了保证真实优质的产品体验，付鹏此次选品都是自己在生活中使用过的产品，从他自己日常囤货的零食食品，到日常使用的美妆个护品牌，涵盖了与生活方式相关的多个品类。
付鹏表示自己热爱分享，希望能将自己在生活中的遇到的好物进行分享推荐，也正是基于这一原因，付鹏出任了小红书首席生活体验官。
分享式直播也是小红书直播不同于其他平台的显著差异点。小红书博主在选品上更多专注于自己最熟悉的领域，而非不分产品随意带货。在直播间，博主会做足功课，展示其领域专业度，更真实地分享产品体验和使用心得，反复提醒粉丝理性消费。博主通过长期的专业性潜移默化地影响用户心智，也帮助品牌提高了形象和声量，稳固品牌资产。
经过近一年的积累，小红书直播带货跑出了高客单价、高转化率、高复购率和低退货率这样“三高一低”的特点。
多项政策扶持直播带货发展
在今年7月22日举办的小红书未来品牌大会上，壹心娱乐CEO、大码女装品牌plusmall创始人杨天真表示，相比较低价快销的导购型主播，标签明显、专业化垂直化的主播，更能适应消费者未来的消费需求，也具有更大的潜力。
在小红书直播团队看来，小红书打造的专业化垂类主播，不仅仅包括在某一垂直品类具有一定专业性的主播，也包括对某一类质感生活方式拥有话语权的主播，比如拥有精英职场标签的男生、精于母婴生活方式的宝妈、追求精致生活的高品质女性等等，在直播间均受到了用户的欢迎。
据了解，小红书正从多方面出台鼓励措施推动直播带货的发展。
在未来品牌大会上，小红书宣布将会推出百亿流量扶持品牌和主播发展，其中面向创作者投入20亿流量，重点扶持1000位直播带货的创作者。另外投入25亿流量给到新品扶持，在其产品和内容受到认可后引入直播间交易。
为了解决品牌和主播间的连接问题，小红书推出KOC连接计划，其中包括百万新品试用，帮助品牌免费连接一百万个KOC，让他们无压力真实的体验产品；同时首次在直播电商中引入时尚买手会形式，给品牌与主播当面沟通的机会。
小红书直播带货团队负责人表示，“小红书未来将持续加大对直播带货的投入，培养和引入更多具有优质内容能力的主播，同时在品牌商家侧提供各种便利和优惠措施，不断扩大小红书直播带货的规模、质量与影响力。”
文章TAG：直播 流量 消费
