如何做好关联营销,拉高你的销售额

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图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

如图3中的关联销售,正好为九款产品,画面看起来就让人觉得比较舒服。

2、关联销售的形式

关联销售有多种形式,直接推荐其他产品的,如图3中出现的关联销售产品,都是直接推荐其他款式。这种关联销售的主要作用是给客户提供更多选择,减少跳失率。也有组合销售的。比如利用套餐搭配更优惠,这种关联销售的作用是更大限度的提高客单价。选择第二种套餐推荐形式的关联销售,在产品数量上以2-4款产品为最佳,推荐5个或者5个以上商品的时候,转化的可能性会大幅度降低,对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。

3、关联销售的产品选择和价位

在关联销售的产品选择上,我们要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我们是卖女装的,一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤,也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。其次,价格选择上,我们要选择同一个价格区间的产品,而不是价格相仿的产品。具体的操作如下,如果我们是卖女装的,有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙搭配关联销售,在选择的时候,我们要首先查一下连衣裙的价格区间。总体来说就是价格区间和宝贝的客户标签要高度一致。

4、关联销售的位置

一般我们在详情页的最顶端都可以看到关联销售,这个位置的关联销售适合放置关联性强的产品,或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。详情页的最上方,由于处于黄金位置,是客户第一时间也是第一眼看到的内容区域,因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多,但是一定要精,要是数据好,客户评论好的产品。

有些店铺的关联销售产品是放在详情页的中间位置的,这个位置适合放置搭配套餐的产品,当客户对我们的产品有一定的了解之后,看到中间部分的关联销售或许会想要一起购买,这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买需求。也可以增加产品的曝光度。分享流量。

在详情页的最下方则适合放置差距比较大的款式。给客户提供更多的产品选择,如果详情页的产品为沙滩鞋,那么底部可以推出几款其他款式的沙滩鞋供客户进行对比购买。

以上就是关联销售产品的设置技巧了,我们可以针对自己的店铺特点,制作更符合自己产品的关联销售,当然关联销售的设计美感也很重要,这个大家一定要注意。

好了,今天的分享就到这里了,看完这些,相信大家对于分享内容,都会有一个清晰明确的思路了,针对于细节方面,有把控不住,或者是有其他好的方法的,大家可以在评论区留言,要合作的看首页签名联系我,共同进步!我是许一,让天下没有难做的电商


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