(2)关联同种作风但是不同细节的

你的引流宝贝是韩版的,那么阐明进来的消费者都是喜欢韩版服饰的,以至你引流宝贝的重点属性也是必需要关注的。这时分,假如你去关联一批欧美范儿的衣服,你觉得有多大成交的可能性呢?消费者在网上购物和在线下购物,很多时分心态是一样的,想“挑”想“逛”,固然他们会看不同作风的东西,但是一定有本人内心最原始的需求存在。但是,你还必需给他“挑”和“逛”的感受,所以这时分你应该关联的就是一些同作风的东西,但是在细节上一定要有所不同。由于我们肯定也看到过这样的关联:东西简直没有区别。

(3)关联能够搭配或者互补的

将来的购物场景你能够这样想象:一个女白领看夏天来了,所以想买一件儿短袖衬衣,韩版的,所以上了淘宝,在淘宝达人的引荐上,看上了一款,点击进去,觉得不错,准备下手。结果在详情页面,看到这个达人还引荐了一条搭配这款衬衣的休闲裤、引荐了一双可以搭配的高跟鞋,以至还有一块很时髦的手表和一款太阳镜。作风、价位,都在可以承受,以至很喜欢的范围之内,perfect!

2. 关于关联销售的几个思想惯性

当提到关联销售的时分,其实大多数卖家想到的就是店铺内宝贝的一个堆积,当然能想到同种层次、同种作风的卖家应该还有很多的。然后把产品的图片、价钱停止简单的陈列,普通可能一行陈列三四个,陈列个三四行,就像下面这样的。

我们管这种关联叫做“陈列式”关联,关于大多数服饰类目、鞋包类目、饰品类目来讲,这都是可行的。由于这能够给用户带来视觉上的冲击,能够降低跳失率(看看其他的宝贝),但是你必需认识到:这种陈列式关联对全店转化率的提升是有协助的,但是或许会降低单品转化率,并且关于客单价的进步,协助实践上并不是很大,为什么?由于消费者想买一件衬衣、一条裤子!

但是,无论如何,大多数关联销售,我们的思想还是跳不出一些圈子,那在这篇文章,我先把这些思想的圈子放在这里。

(1)关联销售就一定要做在详情页里面么?

乍一听这个,你可能会蒙圈:我不做在详情页里做在哪儿?总归得让消费者看到吧,你得引荐给消费者吧,难不成你家玩儿关联销售全部都是客服人员的人工引荐,那你也太牛了吧,你们家客服得多累啊!但是你必需要注,随着无线端的开展,消费者购物越来越碎片化,在本就有限的时间和屏幕空间范围内,关联销售操作的余地在变小。那么问题就来了,既然不放在详情页里面,我们的关联销售应该怎样做?我总归要把东西引荐给消费者吧!

(2)关联销售难道只能用来进步客单价和转化率么

谈到关联销售的作用的时分,你脑子里面首先反映出来的两个指标就是:进步客单价、进步全店的整体转化率。别的,还能干什么?降低一下跳失率,进步一下页面停留时间,还有没有?这些树立的根底都是:你以为关联销售一定要做到详情页里面,或者客服去引荐。那假如跳出第一个圈子,你就会发现这个圈子你也很容易跳出来了。

(3)关联销售的作用一定就是即时的么

啥意义?难道关联销售的作用还能滞后?难道消费者买了这个商品后,过了一段时间又想起了我当时关联的宝贝,觉得挺好,然后又过来买了?大哥,你逗我玩儿呢吧!呵呵,还是思想圈子的问题,由于你如今树立的根底是:关联销售做在详情页当中,或者经过客服引荐!

(4)关联销售仅仅是陈列式么

谈到关联的时分,大家会想到淘宝官方的一些关联工具,而这些关联工具绝大多数都是简单的陈列式,就像我们前面看到的那样!可是,难道你不觉得,随着网红、淘宝达人、无线端、内容营销、淘宝头条、粉丝经济、自媒体,这些关键词被提及的频率越来越高,关联销售能够换一种方式么?高见主页有联系方式

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