技巧16-直通车拉新计划的人群优化（一）

我举例的这个是一家经营中老年女装的店铺，可以看到里面是中老年女装的行业属性的数据和一些细分的标签。当鼠标划过去的时候可以看到一些数据，例如转化率，成交笔数等，我选择了中老年风格这个属性，数据是通过下面的球的方式进行呈现的，橙色是已投放的属性，绿色是还没有投放的属性。比方说这里面我们可以看到中老年风格里面的福态、知性、高贵等等，我们其实已经溢过了，它叫已投放属性是红色的。我们在溢价之前这里都是绿色的，我们会观察一下，比如高贵福态，它的转化率很好，成交人数很高，那么我们就去把它做一个溢价，到这边精选人群去添加人群，添加的时候我们会选择自定义组合人群——行业定向人群，可以看到这里面就是行业偏好，都是刚才我们洞察数据里面提供的这些内容。我们选择那些比较好的风格呀、面料、款式、袖长等等这些我们去做一个溢价，溢价的比例呢，可以从低往高慢慢去进行尝试，这个当然也跟你的关键词出价策略有关。

这个就是通过数据洞察，我们可以看到，这边过来之后对行业偏好可以做一个指导。

其他的也是一样的，比如说中老年女装图案，我们也同样的可以过来在购物意向偏好人群这边去进行溢价，这都是行业的人群。这就是我们的一个通过洞察去做溢价的一个方式，当然这个投放效果呢，我们经过测试还是可以的。

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