分析数据，完成非广告因素的排除
● 36Pack以及60Pack的铅笔：展现量尚可，但点击率过低（低于0.1%），不利于精准判断。另外，两者7天总销售量总和只有7，全渠道销量总和13，而当前库存量为120，预计要销售6个月以上。说明此两款商品首先应该考虑点击率低、销量表现和库存备货不匹配的问题。
● 90Pack的铅笔：销量良好，综合ACOS仅7.85%，是相对不错的数据，但只有87个点击，点击量相对较小，需要进一步观察，暂不做判断。
● 40Pack的铅笔：销量良好，综合ACOS约为12%，距离毛利率15%较近，可以适当优化ACOS，同时已积累255点击，是四个规格的商品中点击量最高的，应当优先考虑广告优化。
（点击量低不利于精确诊断，为了高效优化，优先选择点击量高的商品。）
官方讲堂金牌讲师
许多卖家不知道怎么看数据是高是低，其实不同商品都有相应判断标准，我会在课堂中给大家一个大盘数据的基本指导，让大家有参考的依据。
Step 3总结诊断结果，判断广告优化方向
基于诊断结果，David下一步应该
● 36Pack和60Pack—针对点击量积累不够，点击率过低，需要优先检查Listing，评估商品需求。
● 90Pack—暂时不作处理。
● 40Pack—优先进行广告优化：对于40Pack这项商品，各项指标表现都不错，ACOS有优化空间，且40Pack的销量也是最高的，对David账户的业务状况影响最大，因此下一步的广告优化应该以40Pack这个规格为主。
官方讲堂金牌讲师
有些时候卖家会同时分析出几个需要优化的商品，这个时候就需要优先重点关注具备以下情况的商品：
①对整体经营影响最大的，如销量占比最高、处在亏损状态的。
②数据足够多的。
03针对性优化，药到病除
明确定位到需要优化的产品之后，卖家就可以开始进行广告优化了。大致有几种情况会引起广告问题——投放的词数量太多/太少，竞价过高/过低，广告的投放策略不准确，投放的词方向不对。
按照这个思路，David逐一排查自己的广告竞价、投放策略等方面是否存在不合理的地方。检查投放的关键词时，他发现，很多广告词都只有一两个点击、没有转化，导致ACOS居高不下。David进一步分析、总结这些词的共同点，其中有10个低点击零转化的词里面都有replaceable（可替芯的），但是David售卖的铅笔并不是可替芯的，只是因为这个词搜索量大，才匹配给了David，说明投放词里存在无效词，David下一步则应该将这个词去除掉。
Tips
● 虽然广告可以带来流量，但最终产生的销量转化是选品、广告、Listing等多方因素综合的结果。因此非广告因素导致的问题应该从对应的角度定向优化，比如优化Listing和图片……出现问题时简单地把症结归在广告上，不仅会导致无用功，更耽误了解决根源问题的时间。
广告投放和诊断优化是同步进行的持续循环，根据淡旺季、市场环境需要不定期的变化。更多ACOS优化知识，可以戳下方链接，复习以往的推文。
《还在亚马逊盲目打广告的你，ACOS、CPC、CR都达标了吗？》
重点回顾
▲广告优化前应当先完成广告诊断，明确需要进行广告优化的商品，准确定位不盲目优化。
▲通过商品报告、业务报告和库存报告分析出展现量、转化率、ACOS等数据排除非广告因素。
▲重点针对存在广告优化空间，且对业务影响大的商品进行广告优化！
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