另外做人群的重要性，有很多朋友卖家，有做的大的，也有小一些的日出几百单，做的大的，每日广告费很高，几万不等，停了车，销售额流量暴跌，做的小一些的，爆款一过，流量直接跌近死店，因为你的产品无法承接你之前的人群，所以锁定精准的人群很重要。精准的人群会提升转化率，提升直通车点击率，降低PPC，提升复购率，形成流量闭环，有利于后期店铺运作。
那么直通车如何来拉属于自己的人群，首先在开车之前要有一个基础销量，有了基础销量就可以开始，（或者通过直通车搞基础销量也行），那么具体是通过那几个方面来操作呢，
小卖家控制日预算，200左右，（土豪除外，土豪可以根据自己的经济实力来）
移动比列出高，高到150%-300%，有的类目不一样，具体看行情
低出价高溢价，溢价可以到250%以上
地域不要全开，选择点击率高的地域
自定义人群，根据自己类目锁定，比如女装类目，可以以风格建立，还有年龄，天气，消费状况等。这里测试出最合适自己的人群，把数据不好的后期删除
如果预算不够，或者广告费用不充足，避开时间段，选择凌晨，或者白天的某个时间段
然后选词非常重要（直通车关键词），我们一般只需要选2-3个词，不需要太多，因为你根本不够钱烧，另外词太多不利于锁定精准人群，具体怎么选词，不懂的朋友可以来问我，这里通过打造核心目标词或者核心长尾词，向其他词延伸，流量就会大幅度增长。
直通车要的是点击率和点击量，淘宝是靠曝光赚钱的（卖展现），如果你的点击率上不去，你就会越烧越贵，所以现在的直通车需要点击率也需要点击量，前期不用太考虑ROI，直接拉人群，拉流量，等ppc降低了，人群精准了，后期ROI会有所提升，当然你还需要配合其他操作，才能最高的优化ROI。
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