[北风]没资源的小卖家的直通车的标准开法

一个词每天收藏加购很多，几天下来都没有转化，这种词也是不够精准的。在这种情况下也是必须压制的。

4.2重点的人群

降低或者停掉无转化的人群，保留凸出店铺的优质转化人群

4.3重点的时间段

5、数据积累

小卖家不能像大卖家那样，找准机会，一通猛烈的拉升，直接占据高地。

小卖家只能通过有限的投入，尽快获取产出，并将产出稳定，再慢慢的扩大店铺，扩大投入， 扩大利润。

小卖家的成长就是一个数据累积的过程。从单个关键词单个计划的数据量的积累，再到整个计划权重的积累提升，到自然流量的积累增长，再到店铺销售额的积累，层级的增长。在这个过程中必须要稳。

6、 小卖家开车误区

6.1几款同时发车

每天一口袋粮食，一匹马儿吃了干活刚够；同样的一代粮食分给两批马儿吃，让两批马儿都干活，最后的结果:两批马儿都拖死，活也没干好。

小卖家在初期最好专一，直通车只推一款，把有限的资源堆积到一款上面，把一款推起来，有回报了再考虑扩大推其他的款。

6.2保持平稳的心态

做淘宝开车心态一定得平稳，越到任何情况心态都不能崩，这样才能正确的进行分析，做出正确的判断与应对措施。

测款不行的，通过各种优化提升流量转化还是没反应的，及时撤退，调整方向，减少损失。

流量成交起来后，不要因为一天数据的暴涨而追加投入，也不要因为一天数据跌落而缩减有限的投入，一切用数据做理性的分析。

6.3不要过度强求十分

很多开车比较久的人会发现，很多流量很大的词，点击率比行业平均高，转化也比行业平均好，但它的质量分只有9分。

我做过测试，将各项条件最优的账户维护好，测试最低扣费结果来反推质量分上限，几次测试以后，感觉到，市场，是需要敬畏的，理论上能做到的最高境界，实战中太难实现了，包括运营干预、美工心情、老板预算、供应断货、质量问题、乃至客服、物流，都会影响10分的稳定性。市场会让你的10分波动，这符合商业的本质，永远要敬畏市场。

小店铺不要一味追求高的质量分，需要追求的是低的ppc，少的花费 ，高的roi。

总结：初期没太多资源的小卖家小店铺审时度势，做好本质，店铺也能很好过，也能活得很滋润。马上就是6.18年中大促，希望大家都能大赚。

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