史玉柱在兵败滑铁卢“消失”了两三年后，带着铺天盖地的脑白金广告强势回归，很多人把他奇迹般的重新崛起作为茶余饭后的谈资，却少有研究他这两三年背后的故事。我们来看看他都做了什么，他先是解散了原来的公司，带着愿意留下的同事去了趟西藏开了个“反思大会”，然后一头扎进了苏南乡镇的老奶奶老爷爷群体里。
这时的他手上资金捉襟见肘，部下也所剩无几，容不得半点闪失和资源浪费。他亲自和目标客户交谈，不断改善口味和配方。亲自撰写文案，根据不同渠道反馈不断迭代改进。当产品和广告文案迭代改进的足够好后是不是就马上全国铺开了呢？不是，他先把全国市场再划分为几个不同的区域和层级，然后再小规模的电视投放，再次改进迭代，这期间大约两三年时间是没有赚钱的，只是在不断进行产品和广告的迭代改进。当他觉得一切就绪后就借钱全国迅速铺开，从而成就了畅销十多年的脑白金。
我们先不管这个产品怎么样，这样的做事方式绝对是值得我们学习的。事后他还提出了著名的“爆米花机”理论。即当爆米花机工作不好的时候，你投入的玉米粒再少也是浪费；爆米花机器能炸出大米花的时候，有多少玉米粒都赶紧投进去。
做淘宝也是同样的道理。很多人测款测图都不做，拿着个产品就想上来推爆，大都败得一塌糊涂。忘了淘宝还有另外一个作用，它就是莱特兄弟手中的风洞，史玉柱手中的苏南乡镇。
测款测图这些大家已经运用很熟练的技能就不说了，我们看一个新品在淘宝上简单的迭代过程，一个新产品我们做出样品后就可以拍照上直通车测试，数据反馈好就小量生产销售，同时关注评价和售后反馈，有问题马上改进，改进的日趋完善后大力投入推广。如果对产品足够自信，资金也允许就可以把所有的玉米都投入爆米花机，全火力覆盖，饱和攻击。然后继续下一个新品，流程化，系统化，周而复始你就实现了公司的曲指数增长。
有人肯定会说这样说说很简单，做起来就难了。做起来难就对了，简简单单就能实现年稳定收入500万的事情不可能轮到咱们。人人都能站到那0.14%的人群里，那这个人群也就没有让人向往的必要了。
但我们也要看到现在确实是能够提供真价值的人的绝佳机会，而且这条路也并不是无迹可寻，普通人走通这条路的例子也数不胜数。后面咱们会详细分解几个我亲手经历的案例，如何在穷途末路时以极低成本（2万元）左右完成产品开发到成品铺开，最后实现60万的稳定年利润。
由于时间关系先写到这里，下篇我们来看看什么才是做淘宝的正确姿势，会尽快发出，欢迎大家收藏关注，留言讨论。
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