史玉柱在兵败滑铁卢“消失”了两三年后,带着铺天盖地的脑白金广告强势回归,很多人把他奇迹般的重新崛起作为茶余饭后的谈资,却少有研究他这两三年背后的故事。我们来看看他都做了什么,他先是解散了原来的公司,带着愿意留下的同事去了趟西藏开了个“反思大会”,然后一头扎进了苏南乡镇的老奶奶老爷爷群体里。

这时的他手上资金捉襟见肘,部下也所剩无几,容不得半点闪失和资源浪费。他亲自和目标客户交谈,不断改善口味和配方。亲自撰写文案,根据不同渠道反馈不断迭代改进。当产品和广告文案迭代改进的足够好后是不是就马上全国铺开了呢?不是,他先把全国市场再划分为几个不同的区域和层级,然后再小规模的电视投放,再次改进迭代,这期间大约两三年时间是没有赚钱的,只是在不断进行产品和广告的迭代改进。当他觉得一切就绪后就借钱全国迅速铺开,从而成就了畅销十多年的脑白金。

我们先不管这个产品怎么样,这样的做事方式绝对是值得我们学习的。事后他还提出了著名的“爆米花机”理论。即当爆米花机工作不好的时候,你投入的玉米粒再少也是浪费;爆米花机器能炸出大米花的时候,有多少玉米粒都赶紧投进去。

做淘宝也是同样的道理。很多人测款测图都不做,拿着个产品就想上来推爆,大都败得一塌糊涂。忘了淘宝还有另外一个作用,它就是莱特兄弟手中的风洞,史玉柱手中的苏南乡镇。

测款测图这些大家已经运用很熟练的技能就不说了,我们看一个新品在淘宝上简单的迭代过程,一个新产品我们做出样品后就可以拍照上直通车测试,数据反馈好就小量生产销售,同时关注评价和售后反馈,有问题马上改进,改进的日趋完善后大力投入推广。如果对产品足够自信,资金也允许就可以把所有的玉米都投入爆米花机,全火力覆盖,饱和攻击。然后继续下一个新品,流程化,系统化,周而复始你就实现了公司的曲指数增长。

有人肯定会说这样说说很简单,做起来就难了。做起来难就对了,简简单单就能实现年稳定收入500万的事情不可能轮到咱们。人人都能站到那0.14%的人群里,那这个人群也就没有让人向往的必要了。

但我们也要看到现在确实是能够提供真价值的人的绝佳机会,而且这条路也并不是无迹可寻,普通人走通这条路的例子也数不胜数。后面咱们会详细分解几个我亲手经历的案例,如何在穷途末路时以极低成本(2万元)左右完成产品开发到成品铺开,最后实现60万的稳定年利润。

由于时间关系先写到这里,下篇我们来看看什么才是做淘宝的正确姿势,会尽快发出,欢迎大家收藏关注,留言讨论。

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