一、选款和测款是你的第一次电商“考试”
买手是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。
他们必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，适时的在其中赚取一定利润。而在中国，近似于买手的职位是跟单以及采购，但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已，可以说，国内长期缺乏职业的服装买手。
今年随着微网红的迅速上位，我们见识了张大奕、钱夫人等知名网红，快速运用自身独特的时尚品味和选款技巧，借助自身V账号（微博V或淘宝达人V）通过视频、直播形式迅速打造出让大家目瞪口呆的爆品数据。
但这毕竟是借助于个人魅力和信任产生的超高溢价结果，而对于大多多数“跟风做款”的淘宝店铺卖家，本身不具备完整供应链和设计感（含专利和版权），如何去根据平台的货品方向选对产品，是你步入淘宝的第一步，也是非常关键的一步。说直白点，款选得好，甚至你运营啥的都不需要明白太多，店铺也极可能火的门庭若市。
二、手把手教你平台选款
我们很多老师动辄就拿女装举例，因为这是淘宝最大的类目；但要知道女装是全世界最大的消费类目啊！竞争度那么高，对于普通卖家…说真的，参考意义不大。
其实我们很多开淘宝店的同学们，都是优先考虑就近选品类，也就是地方上比较集中资源、生产势能的商品类别，这对于前期现金流储备不太足、供应链比较薄弱的店主来说是非常好的选择。
今天我们来学着做一次“厨房/烹饪用具”类目的平台选款实操案例，厨房/烹饪用具也是因为近年“极有家”和“中国质造”、“企业店铺”的兴趣，在去年双十一形成碾压式的优势，我们不得不重新来审视这个类目。
譬如我们有个同学把店铺经营方向设定为家具杂类（储物柜，置物架等），我们就需要仔细研究下这个分类的关键词和行业的纵深数据来作为选品、定价、测款、多款打造的基本框架。
三、厨房置物架数据选款
首先针对出发我们可以先看一下哪一类的厨房置物架是占比比较大的，我们可以看到“置地”和“壁挂”是占比比较大的属性（如下图2）。那么如果你选择的厨房置物架不是这两个属性的，从某种意义上来讲，你做得在好也不会有很多成交。卖不出去 ，
图7
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