之前老衲去参加一个会议的时候，美宝莲负责人分享说他们挖掘一款产品的消费者需求时，用的方法也是去同行的中差评和问大家提炼的。在我们大家的认知中，这种大品牌发掘需求应该会经过大量的数据调研。其实很多商家都在用这个方法，这也是一个特好实用的方法。
第一部分就是竞品分析，提炼需求，老衲至少会去找8家同行竞品，把他家的各种情况记录下来。重点是中差评价，还有问大家。然后用心研究一下，因为消费者给了不好的评价，那说明他比较在意这个点，比较关心这件事，我会把它重点的标红，这就是需求。
看到很多烟味大，不正宗，烟味刺鼻。正常情况下，艾是燃烧，没有那种特别刺激的味道，它是中药材，但很多同行都有这个问题的话，那就很惊讶，这是为什么呀？
然后找商家了解情况，一群人围着点燃的艾灸找原因，发现原来是一般情况大家包裹着艾的纸是牛皮纸，纸燃烧的味道有点刺鼻，所以就导致了消费者的体验感受很差的，这是个大问题。我们就把这个包装纸换了，改良了一下产品，用桑皮纸包裹，桑皮本就是一味中草药，还对消费者身体好。
这就是一个非常好的差异化的卖点。
接着再去看同行的视觉，发现他们的艾灸做视觉调性都很乱，这种东西是中国传统的一种东西，老祖宗留下来的。同行都是高科技现代化工艺制作。
还去研究详情页有哪些优点，有哪些劣势，发现没有场景带入，没有制作流程等等这些，那么这些也要放到详情页里面。
如果当时没有这些差异化的卖点，这个产品很难在淘宝立足，因为同行有九块九包邮的打价格战的商家，也有在央视做公告的大商家。
营销的根本是需求。
做这个表就是为了提炼需求，找差异化卖点。一般老衲自己做都需要两到三天时间，而且必须静下心来深入的去研究投行，去分析，去提炼总结。
再给大家举个例子，任何一个消费者都是有病的，而我家卖的都是治病的药。我们去分析同行需求，就是在找清楚消费者病症和病因，这样病人来了我们家详情，就能看到我的药就是为他量身定制的。我的药的成分是什么？怎么样才能治好他的病？让用户知道如果不买我店里的药，那可能就不好过了。很容易产生共鸣，产生转化。
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