商家必看 天猫双十一店铺布局全面解析——直通车黄金生存法则篇

因此，我们在活动前夕一定要做好店铺的布局。

正确认识双十一

活动还没开始，“双十一的影子”可以说就已经出现在商家生活的角角落落了，都在说双十一，但是你真的了解双十一吗？

双十一可以说是以天猫大卖家和品牌店铺为主，流量也遵循28定律，也就是20%的大卖家却可以拿到80%的流量。

虽然不想承认，但是对于中小卖家来说就是这么残酷，自怨自艾也没有用，还是想法设法的去争取更多的流量吧！

中小卖家活动大促基本法则

1尽可能的去收割流量

我们都知道在双十一前夕，买家都在为了双十一当天蓄力，所以前期转化率会很差，因此我们现在就要尽可能的去收割流量，一方面是为了让系统看到我们产品的潜力和优势，后期给予更多的流量扶持，另一方面就是为了提高店铺的搜索权重，收割免费流量。

2少做风险大的动作

这个风险大的动作，这里就不细说了，今年从7月份开始，店铺可谓就进入严查的寒冬，高层级的店铺也是纷纷躺枪，这个时候被抓，可真的是要错过旺季最大的流量风口了，到时候再想赶超竞店，可谓是难上加难。

3合理布局

我们一定要明确一个主推的款式，这个时候拼命去做数据，让它在双十一期间爆起来，其次，就是店铺不想推或者动销低的宝贝要提前下架或者删除，防止因为活动期间库存不足，到时候分散精力。

4超级推荐+直通车+直播+站外短视频玩法

直播可谓是今年双十一的重头戏，届时活动期间，淘宝也会对直播给予大量的流量扶持。站外短视频平台的流量也不容忽视，具体可参考《商家必看，天猫双11内容营销全面解析，入场不容错过！》

另外大家要明确一点：直通车对接的是我们的搜索流量，超级推荐对接的是我们手淘首页的流量。

直通车推广策略

1全店动销策略

把全店想推，能推的款式，都推起来。店铺的流量也是店里所有产品流量的总和。

2小爆款群策略

优选收藏加购率高，也就是优质的款式去做推广。小爆款也就是通过全店动销过程中筛选出的具有数据优势的宝贝。

这个时候直通车的推广策略就是——单计划多宝贝。以低加购成本词为主要投放目标，以投产为优化核心，整体投产要维持在不亏本的状态，然后逐步去放大点击量，保证直通车的UV价值。

这里解释一下为什么要以低加购成本词为主。两个关键词A&B,A投入100元，有30个加购，平均下来就是3.3元左右一个购物车。B关键词，投入200块钱，20个加购，平均下来就是一个10元，两项比较，肯定是优选成本低的A关键词。

3超级爆款策略

超级爆款对于中小卖家来说可谓是可遇不可求，很多商家一上来就想要做什么爆款，就是做不起来，这个时候就应该考虑一下店铺运营的方向了，是不是推广策略出现了问题。我们的超级爆款就可以从前面的小爆款群的基础上去找。

超级爆款的判断标准

1）收藏加购率高于同行的2倍以上

2）UV价值超过同行的1.5倍~2倍以上

这里要提醒大家一点，对于超级爆款从10月20日后流量就可以大量的怼起来了。

这个时候直通的推广策略就是一个字“多”！！！

多宝贝 多关键词 多计划

直通车多计划策略

按子类目：比如毛呢大衣、棉服、羽绒服等。

按关键词的种类：大词、热搜词和精准黄金长尾词。

按上新日期

按属性特征：比如纯棉和双面尼。

直通车黄金生存法则

简单来说就是广撒网式低价引流。在平台活动大促之前，踩好节点，把握好活动的节奏，利用好各种工具。预祝大家都能在今年活动中取得好成绩。

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