唯品会孤注一掷?砸一半现金29亿搞线下

唯品会孤注一掷?砸一半现金29亿搞线下

唯品会孤注一掷?砸一半现金29亿搞线下

唯品会孤注一掷?砸一半现金29亿搞线下

「零售氪星球」曾判断2019年是唯品会验证“回归特卖”战略的一年,而18Q4和19Q1的业绩已初步证明了这一调整的正确性,所以,业绩反弹有望持续至今年3季度。

电商布局线下实体店本身不是什么新话题,但和当下以生鲜为核心的新零售相比,服饰类电商进军线下的目的并不相同。

生鲜是最难做线上的品类,其目前的线上渗透率只有4%左右,这迫使线上巨头进军实体门店。

服饰则完全相反。凭借极高的利润率,服饰是少数可以覆盖履约成本的品类,所以,也是最适合做线上的商品。淘宝/天猫正是凭借在服饰领域的压倒性优势成就了线上霸业。公开资料显示,2016年服饰销售的线上渗透率就已经达到了36%,现在很可能已经突破了40%。

唯品会开实体店的原因更多是由于线上竞争过于激烈,流量昂贵。因此,转而在线下寻找低成本流量。

2017年10月,第一家生鲜店品骏生活开业;2018年10月,唯品会首家线下品牌特卖店在北京开业;此外,他们在贵阳的门店数量更是已经达到了4家。

据媒体报道,杉杉商业集团目前运营5个奥特莱斯广场,分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌,另外还有5家奥特莱斯广场正在规划建设中。从门店来看,唯品会未来在线下聚焦在二、三线城市这一中端市场。

也许是此前试水线下店的效果不错,所以,唯品会才决定大手笔并购杉杉商业。而量变必然引起质变,随着线下门店数量的不断增加,唯品会也会面临越来越多的挑战。

诸如线上线下价格是否要统一、是否要侧重不同的商品、库存管理系统的搭建,整合的全渠道模式等等。这一切都令唯品会的未来有新的亮点,但也增加了不确定性。


文章TAG:线下  唯品会  利润  营收  
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