全民卖货时代到了，云集却疲了？

私域、社交电商还在风口，但“转身”后的

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2019年Q4，云集交易会员数量为960万，同比增长350万，累积会员数量1380万，同比增长640万。值得注意是，

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在变成通过购买XXX元大礼包后成为钻石会员后，所谓的会员费，其实就变成了用户首笔订单的毛利额，即意味着，会员收入和商品收入差不多就是一回事，只不过被调成了两部分收入。

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不过，云集的

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从去年第二季度开始，云集财报的收入结构里加入了此前没有的“

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自营商品的减少，减少了云集的履约费用支出，2019年Q4占营收比重为7.9%。

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简而言之，云集期望通过第三方商城来减少运营开支，但流量成本的增加，抵消了这部分费用减少，2019 年Q4云集运营亏损0.54亿元。

不过最终按照非通用会计准则的统计口径，云集2019年第四季度调整后的净盈利为人民币2530万元。

03 前路难行，且珍惜

云集S2b2C模式面临的问题是对手太多了。

成就云集的小B社群群体是逐利的，在云集获利减少，会群体性地转移其他类似平台。

现在提供个人微创业的平台并不少，远的有至今仍在活跃的淘宝客，近的有社区团购，微信上的分销、甩库存平台。还有正在崛起的直播带货，相比之下，如今的云集吸引力正在减弱。

规模决定竞争力，作为一个较为封闭的小体量电商平台，云集需要足够的特色来维持自己被用户登录购买的价值。

深耕供应链应该是最理想的方向，介入货品生产形成类似网易严选的品牌标识，或投资工厂以获得极致的商品性价比。

人货对接方式在变，但零售本质并没有变化。云集SKU本来就不多，成为一个白牌商品的精选电商无疑很有想象空间。

当然，这些都只是笔者基于财报的臆测，眼下云集最紧要的，是如何应对获客危机。


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