上一篇讲了如何选择货源，货源确定了，能卖的产品也基本确定了，下一步就需要进行测款了。测款的方式有很多，这篇先写如何用直通车测款，下一篇会介绍如何用钻展测款，以及更多的测款方式。
为什么要测款
首先要明白一点，测款不是浪费钱，而是为了在后续省下更多的钱。测款所消耗的预算，当你选对款，搞对推广方向时，只会节省更多预算下来。测款也是为了合理地控制库存，多少卖家就是死在盲目备货上的。测款最重要的是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃，不错过推广时机，也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。
多少人凭着主观判断，或看到别家这个款卖得好，就花十几万几十万元砸下去，销量上来了，但后续潜力有限，最终不仅没赚回本钱，还亏损了不少。
直通车测款
前期宝贝权重较低的时候，无线端流量不是那么容易引入的，加上我们本身也对PC端的行业数据了解的更多，所以直通车前期测款用PC端的流量就可以了，不需要打开无线端。在测款的过程中要尽量保持流量入口的统一性，就是要么都PC端要么都无线端，包括直通车投放的时间段，地域等，这样才有利于后期的数据分析。站内流量相对稳定，测款只引入站内流量就够了，不需要打开站外。
测款也要记住一点，不要过于去关注ROI，因为测试的宝贝一般都是没有销量，其中还是本身转化率就不高的，加上很多设置没有优化到位，测款要无视ROI，只求能引入足够的精准访客。
关键词选择
一般我是建议选择跟宝贝属性，卖点相关的二三级关键词为主，可以通过数据魔方寻找需要的二三级词（淘词功能已经转移到生意参谋市场分析），也可以重点关注下搜索下拉框，或者直接从流量解析扩展筛选也可以的。
词的数量要根据所在类目来定，功能性多的宝贝，可用的词多，搜索量大的，选二三十个左右或更多都可以的；属性单一，可用词少的，可以用几个二级词来测款就行了。我们要的是在特定的时间段内能引入我们计划的点击量就好了。
关键词位置
测款时的关键词尽量不要直接占据第一页前几名的位置，因为这些位置可能会受到刷流量或刷单的影响。如果是标品或搜索量小的类目，一般占据第一页最下排或第二页前几名就好了，也不要排到第三页及更后面去，因为第三页开始展现量大减，往往会带不来足够的访客。
如果是搜索量大且词汇丰富的，如女装 ，女鞋，童装这些，排到第二页到第四页都可以的。排名就按关键词调价那里预估排名就行了，不需要一个个去核对实际排名的，因为在地域和人群溢价的影响下，你自己查到的排名跟展现给买家们的排名往往会有不小的差距。
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